嘉華國際旗下將軍澳新盤「嘉悅」，項目於剛過去周日晚上８時截止認購登記，發展商公布累收約2,900票，足見市場反應熱烈，當中不乏家長客源為子女購置新居。圖為筆者於項目售樓處。

本星期全城焦點盡在將軍澳，原本市場已有嘉華國際旗下新盤「嘉悅」進行前期銷售工作，例如：參觀示位、開價、入票等候抽籤等，吸引了大量置業人士的參與；但市場情況直至上周四便開始有所轉變，長實「緻藍天」首批推出330伙，發展商分別為3房及4房單位，提供最多18%及19.5%折扣優惠，其中最平的3房單位折實後，實用呎價低見$8,088元，低於同區二手價，甚為矚目，尤其是對於一些正在等候換樓人士而言屬於大大驚喜，因為該項目已屆現樓階段，只需半年時間便可即時入住。

現在兩大項目同時應市，屬現樓的「緻藍天」可為換樓客提供即時可用空間；而21個月樓花期的「嘉悅」則為長遠計劃的買家提供時間空間作出靈活的財務安排，故此物物業市場的焦點在同一時間被將軍澳地區搶過來。是次「嘉悅」的銷售安排方式頗為新穎，318伙單位用三天平日時間推售，分別為108伙、98伙及122伙，有別於其他項目一般在周末才賣，待上一批簽完正式合約才賣第二批，這種銷售方式需要考量置業者的決策思維。另一方面，發展商揚言若「緻藍天」客量澎湃，可能會重演當日「首都」一晚通宵賣2,000多伙大規模銷售行動。作為地產代理從業員，對於一晚賣過千伙場面可以重溫感到相當興奮，可盡情體驗置業者的信心。

市場突然間出現千伙單位可供購買，有不少市民預期買家應該放緩入市步伐，並為樓價帶來一定下調壓力。不過經過連日來的參觀人潮和入票況所見，似乎買家入市信心相當強勁，反映用家對價格的信心和住屋需求殷切。「緻藍天」三房單位，只需$700餘萬，較新入伙的市區兩房單位還要便宜，吸納了市場大部份有剛性需求的用家；此批$700萬至$800萬的三房要求者，已經在市場尋找了一段日子，在二手市場上往往與業主談不攏，趁著是次機會即時決定入票，發展商有見入票客量為數不少，加上項目又臨近現樓，也不拖延銷售程序，順應市場需求推出大量單位。由於呎價吸引，筆者在示範單位見到收租投資者也積極加入購買行動，他們表示有港鐵支援的地區物業，實用呎價只需$8,000多，應該是有信心的投資，筆者亦熱切期待開售當天的震撼場面。