信和置業今年有大個新盤推出，近日除馬鞍山「Silversands」外，觀塘「凱匯」緊接登場。圖為信和置業集團聯席董事田兆源與筆者商談2021年新盤步伐。
1月份一手成交接近1,500伙，主要是啟德的「MONACO」以及將軍澳的「LP10」全新樓盤開售，銷售成績好，同時帶動了客人的購買力，因為疫情需要減少人流擠逼，在發售時人流管理要做足安全措施，到場客人數量及距離區隔都有比例規定；有見及此，發展商在每一次安排放售單位都比過往大量減少，即使有幾千票意向買家單日亦只推出150至200伙，是顧及聚集人數的考慮，形成銷售必須分階段進行，經過一年多的適應，買家也明白置業新常態是需要多點耐性了。
「MONACO」與「LP10」收票理想，同時帶起市場動力、幅射至市場其他新盤，亦可能因為新盤放售單位減少，令到揀籤籌號不理想的買家為了早日置業成功，轉移向同區的一手餘貨與二手市場購買，促使一二手市場都暢旺起來。以將軍澳區二手盤為例，成交宗數重上350宗是接近八個月高位；另外，東南九龍區的屋苑一千萬元樓價以內的單位同樣大受追捧，把在市場放售的盤口迅速掃清，目前新增放盤量跌至低位，相信業主要參考新成交價後，等過了新春才放盤出市場。
照當下氣氛，發展商必定把握此刻時機，加快推售已有預售樓花同意書的新項目，同時整理存貨單位，提供新優惠給個別單位，以增強銷售力量，追回落後的數量。在眼見的疫情下，新春通關無望，全港市民留港過節，不少各形各色的新春活動都會以新形態進行，為市民日常生活添情趣，過往新春時各樓盤項目為了增強人流，大搞新春活動，雖然成交宗數不多，因為有財力者多數選擇外遊，發展商搞活動都是為了應節氣氛和保持人氣，不過今年很大機會有意外驚喜，港人不能外遊，性格又好動，長假期也不可能天天行山，預計各商場及樓盤示範單位是活動的其中一個選擇。
一手市場的成交，可能會創出新春假期成交新紀錄。
