筆者從事地產代理業三十餘年，每次樓市谷底，總會看見不少人即使見到「平」盤，但都望門興嘆！
為甚麼有「平」盤仍然買不到樓？筆者認為有「平」盤仍然望門興嘆的原因往往有以下三點：
第一點：當樓價下跌不少的時候，雖然價格已合乎「心水」(目標)，但由於市場上的氣氛欠佳、人心惶惶，這時要面對羊群心理，普遍人均不能堅持原則，於是便錯過了入市的時機；
第二點：不及其他人手快(果斷)，「平」盤、筍盤通常會一瞬即逝，當然是「手快有手慢無」，尤其是用家往往會不及投資者快，因此當見到「平」盤時要果斷，千萬不要再猶疑；
第三點：很多人搶盤失敗後便會產生陰影，即使再有「平」盤出現，但仍然覺得貴過之前搶不到的盤，因為收拾不了心情或受其陰影所影響，便會繼續猶疑或者耽誤了時機。
谷底或者一個「平」盤的時機往往很快過去，所以每次谷底的時候，由於時間較短，發覺買不到樓的人仍然遠多於小部分買到樓的人，相信他們便是受以上問題所影響！
筆者忠告或建議各位，既然現時市場可能出現的調整一般10%以下，各位不妨大膽還價約10%，筆者並非建議壓價，當勇敢還價時，眼下的機會便掌握在自己手中，而且業主亦歡迎買家提供一個機會讓雙方磋商!這是一個既主動又保險的方案！
作者為祥益地產總裁
