我 和 阿 超 依 經 紀 所 言 ， 到 馬 鞍 山 市 中 心 一 家 地 產 代 理 公 司 安 排 參 觀 不 公 開 減 價 的 新 樓 盤 。 該 公 司 在 當 眼 處 張 貼 一 張 全 版 廣 告 ； 標 題 為 「 一 手 市 場 大 減 價 ， 二 手 市 場 盤 更 正 」 。

阿 超 問 ： 「 既 然 一 手 市 場 大 減 價 ， 連 你 們 也 代 理 發 展 商 的 減 價 樓 盤 ， 又 何 必 硬 說 二 手 盤 更 加 正 呢 。 這 不 正 是 欺 騙 客 戶 嗎 ？ 經 紀 回 答 說 ： 「 就 因 為 一 手 樓 盤 大 減 價 ， 所 以 二 手 樓 價 不 減 價 便 無 法 售 出 ， 所 以 才 說 二 手 市 場 盤 更 正 。 而 且 ， 我 們 是 以 二 手 樓 方 式 代 理 發 展 商 的 樓 盤 ， 買 家 可 以 向 發 展 商 議 價 。 」

我 問 ： 「 向 發 展 商 買 樓 ， 可 以 享 有 一 成 到 二 成 樓 價 的 第 二 按 揭 ， 兼 且 免 息 免 供 。 這 是 買 二 手 樓 盤 所 沒 有 的 。 」 經 紀 答 ： 「 第 二 按 主 要 針 對 首 次 置 業 者 ， 換 樓 的 一 般 都 不 需 要 這 項 優 待 。 如 果 能 夠 減 價 數 十 萬 元 買 入 二 手 樓 盤 ， 勝 過 第 二 按 揭 ， 按 揭 始 終 都 要 還 款 的 。 」

阿 超 又 問 ： 「 一 手 樓 市 搶 走 二 手 市 場 的 買 家 ， 足 以 証 明 一 手 樓 較 二 手 樓 更 具 吸 引 力 。 」 經 紀 又 回 答 ： 「 大 部 份 二 手 樓 業 主 未 肯 面 對 現 實 ， 減 價 售 樓 ， 才 形 成 二 手 成 交 淡 靜 。 但 事 實 上 ， 部 份 持 貨 炒 家 和 急 需 套 現 的 業 主 ， 減 價 幅 度 不 亞 於 發 展 商 。 」

我 追 問 ： 「 近 期 發 展 商 猛 推 新 盤 ， 我 們 不 難 買 到 合 適 的 單 位 呀 ？ 」 經 紀 說 ： 「 每 個 月 最 多 才 有 數 個 新 盤 ， 但 我 手 上 有 數 百 個 二 手 熱 門 樓 盤 ， 任 君 選 擇 。 」

樓 迷 說 ： 「 這 位 經 紀 口 才 了 得 ， 扺 　 發 達 。 但 無 論 一 手 或 二 手 樓 ， 最 重 要 是 便 宜 和 合 意 。 」