周 四 （ 12 月 2 日 ） ， 香 港 置 業 以 頭 版 廣 告 招 聘 有 牌 地 產 經 紀 ， 拆 佣 高 達 六 成 ， 不 過 只 限 一 手 樓 ， 據 稱 首 天 便 有 五 百 多 人 查 詢 。 這 事 令 我 記 起 九 五 年 間 興 起 的 嘉 湖 置 業 。
當 年 長 實 推 售 嘉 湖 山 莊 ， 適 逢 九 五 年 樓 市 低 潮 ， 長 實 低 調 招 聘 大 量 直 銷 營 業 員 ， 為 發 展 商 首 創 樓 盤 直 銷 隊 伍 。 因 為 當 時 經 濟 不 景 ， 就 業 困 難 ， 所 以 招 聘 到 很 多 年 青 男 女 加 入 ， 再 由 一 些 有 經 驗 的 地 產 經 紀 帶 領 。 營 業 員 平 日 工 作 主 要 駐 守 售 樓 處 當 接 待 員 ， 遇 有 客 人 可 以 直 接 遊 說 買 樓 。 直 銷 隊 伍 靠 佣 金 為 生 ， 與 發 展 商 營 業 員 的 月 薪 制 不 同 ， 所 以 直 銷 隊 伍 甚 為 積 極 ， 不 惜 遠 赴 粉 嶺 火 車 站 派 發 嘉 湖 山 莊 宣 傳 錄 影 帶 ， 設 穿 梭 巴 士 ， 截 擊 和 撈 取 恒 基 花 都 廣 場 的 睇 樓 客 ， 破 壞 華 資 發 展 商 之 間 的 和 諧 關 係 。 後 來 嘉 湖 山 莊 一 手 樓 幾 近 售 罄 ， 嘉 湖 置 業 的 直 銷 隊 伍 開 始 轉 營 二 手 樓 市 ， 亦 間 接 催 生 了 後 來 的 「 香 港 置 業 」 。
嘉 湖 置 業 直 銷 隊 伍 主 力 推 銷 母 公 司 旗 下 的 樓 盤 。 鑑 於 新 盤 不 是 天 天 都 有 ， 又 不 設 底 薪 ， 造 成 經 紀 收 入 極 不 穩 定 。 有 盤 開 ， 可 能 有 錢 收 ； 無 盤 開 ， 肯 定 就 要 吊 鹽 水 。 美 其 名 為 彈 性 工 作 時 間 ， 實 為 散 工 。 經 濟 不 景 時 ， 還 可 以 招 聘 到 待 業 的 年 青 人 加 入 。 畢 竟 人 員 流 失 頗 為 嚴 重 ， 無 法 長 期 養 活 有 經 驗 的 營 業 員 。
今 天 香 港 置 業 以 六 成 拆 佣 招 聘 經 紀 ， 但 只 限 於 一 手 盤 ， 情 況 與 當 年 的 嘉 湖 置 業 直 銷 隊 伍 的 經 營 手 法 相 雷 同 。 自 從 港 置 獨 家 代 理 海 逸 豪 園 貨 尾 直 撼 新 地 和 恒 基 的 半 島 豪 庭 ， 港 置 被 剔 除 於 半 島 豪 庭 代 理 名 單 以 外 ， 恐 怕 往 後 港 置 經 紀 只 能 集 中 銷 售 長 實 旗 下 的 樓 盤 了 。
或 許 有 些 地 產 經 紀 認 為 與 其 轉 戰 全 港 各 個 新 盤 當 街 霸 ， 不 如 做 御 用 經 紀 ， 專 做 一 個 發 展 商 的 樓 盤 。 但 對 積 極 和 賺 錢 能 力 高 的 經 紀 而 言 ， 是 為 了 一 棵 大 樹 而 於 棄 了 整 個 森 林 。 部 份 細 經 紀 行 的 營 業 員 面 對 發 牌 制 度 無 所 適 從 ， 亦 會 投 身 御 用 經 紀 行 列 ， 免 除 繁 鎖 的 填 表 工 作 。
但 你 有 否 想 過 ， 當 沒 有 一 手 樓 盤 時 ， 你 如 何 為 生 呢 ？ 沒 有 底 薪 如 何 在 二 手 樓 市 中 生 存 呢 ？ 當 你 長 期 疏 於 填 表 後 ， 你 又 如 何 重 回 二 手 市 場 呢 ？ 當 樓 市 好 轉 後 ， 發 展 商 又 是 否 再 僱 用 地 產 經 紀 售 樓 呢 ？
