【Alan论道】疫情对今年楼市发展的影响

专家分享-Alan论道

2020-03-06


疫情爆发是黑天鹅事件,所以今年房地产市场的发展,大家心里都应明白,注定是与过去完全不一样。既然市场不一样,行业的应对方法自然要跟着去变,若是还坚持紧抱过去的一套,用正常的手法去面对非正常的局面,当然会发现事倍功半,吃力不讨好。面对黑天鹅出现,首先心态很重要,要接受及面对现实。



房地产行业不景,发展商日子也不好过,市场低迷严重影响现金流,其他融资渠道也不容易,相信部分发展商将会加快销售。“恒大75折线上卖房”引爆业内事件拉开序幕,其他发展商也急不可待跟随,从近期线上管道铺开的发展商有以下的特点:


其一,订金门槛低,还可以退款;


其二,发展商网上盘源提供各式各样的优惠;


其三,发展商品牌效应,大力宣传。


不过,通过这次疫情,的确加速了客户接受网上买卖楼盘,以後会更加依赖对网上资讯的获取。但是网上房产的成交还没有到脱离实体的时代。据中原前线同事反映,近期网上成交的客户大多都是之前已经看过资料的老客户,在看准发展商当下优惠才决定出手的。另外,从经纪人角度来说,客户的买楼习惯可能会发生变化,所以後续需要更重视网上工具的使用,重视网上搵客的效果。特别是在市场艰难时期,更要去为发展商给予更多的网上行销服务,携手发展商共克时艰!



对於地产代理行业,新型肺炎疫情影响最大的就是人员的流动性,大家都留在家里不出门,正常的睇楼行为被压抑。但居住需求不会凭空消失,这时候,显然地产代理行业互联网化的需求将更加强烈。因此,这次的新型肺炎疫情,相信会加快地产代理行业互联网化的步伐。以中原为例,近期动作也很快,首创网上全流程服务,从委托、拍摄、睇楼、洽谈、签合同,全部网上完成。虽然隔离不见面,但是中原服务不打折!中原云签服务2.10号正式上线,启用第二天,即迎来深圳地产行业首个租赁电子合同交易以及首个买卖电子合同交易。

 

疫情期间,成交停滞,虽然采取网上宣传等手段,但是目前来看,销售效果还是远远不及线下。如果疫情持续,不排除会有一些急於出售的二手业主,以及资金压力大的开发商,给出更大的折扣与优惠。他们需要通过出售房屋,满足现金流的需要,所以降价的空间会更大。无论对刚需还是换楼客来说,如果对出售的社区及周边环境较为熟悉,遇到价格合适,可以果断出手购买,也许是近年来难得的入市的好时机。

 

作者为深圳中原董事总经理郑叔伦先生

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