与资深测量师邵志尧对谈

何：作为一位资深测量师，亦为不同类型发展商工作过，在你心中，地产代理又代表甚麽呢？

邵：普罗大众认为他们学歴不高，只是带客户看看物业，闲吹几句，便可得丰厚佣金，付出和收益不相称，这些话最多出自律师口中。笔者曾经做过地产经纪，但却是一个失败的例子，因为放不低面子和承受不了压力。

笔者认定他们是财神，无论他是帮忙购入或售出物业，定必对他们恭恭敬敬，难道你会给财神臭脸吗？叻的经纪有大把客户在手，他为甚麽要把笋盘介绍给你，而不给其他人，除了你付佣金疏爽之外，还是你怀着感激的心对他们，因为他为笔者带来了机会，不要以为经纪感受不到，正如隔了电话，人也知道对方听筒背后的情绪和诚意，被潜意识及气场出卖了，真心和虚伪是可以分辨的。

何：其实近年不少大额洋房成交，亦由本地华资代理行促成，市场的上资讯，其实各方面的支援(包括推广、测量及销售策略等)已经相对不少外资行较为丰富及充足，而作为豪宅代理，亦以专业为宗旨，故不少家族亦会找我们为旗下项目作策划，甚至分拆销售。

邵：在十多年二十年前，测量师行和大型华资代理确实有很大差异，测量师行皆被认为较专业和高学历，但随着华资代理的进步，专业上已追上测量师行，另有很多大学生愿意加入华资行，令到双方的差距在收窄中，近年尤其是多了国内客购买本地物业，华资行在国内在分行上有绝对优势，达数千间，今天有很多豪华物业多数由华资代理成交，站在发展商和投资者，找华资行有机会找到一些国内客户愿意给一个更理想的价钱，而客户群大，促成的时间也会较快，在面向国内市场为主的环境，虽然我是一位测量师，但也要承认华资代理现在更有优势，超豪物业找他们作代理是一个最好的选择。