长 实 合 伙 财 团 取 得 天 光 道 前 政 府 宿 舍 地 王 ， 近 期 成 为 市 场 热 烈 讨 论 焦 点 。 笔 者 日 前 与 长 江 实 业 执 行 董 事 赵 国 雄 先 生 (见 相 )碰 面 ， 适 值 这 机 会 了 解 其 投 地 心 得 ， 赵 先 生 透 露 ， 市 场 上 缺 乏 同 类 豪 宅 发 展 地 段 ， 物 业 将 会 朝 统 一 之 豪 宅 设 计 主 理 ， 未 来 该 项 目 提 供 入 门 槛 的 单 位 ， 亦 会 流 露 出 豪 宅 品 味 。

以 豪 宅 市 场 定 位 的 项 目 ， 故 勿 论 楼 市 变 化 ， 由 於 产 品 只 是 符 合 极 小 量 人 士 要 求 ， 故 这 批 尊 贵 用 户 购 买 力 不 会 受 大 市 环 境 左 右 。 赵 国 雄 先 生 说 ， 购 入 这 片 大 型 地 王 ， 面 对 的 各 项 发 展 因 素 可 大 体 分 为 多 项 ， 包 括 物 业 的 剪 裁 、 定 位 、 配 套 以 及 环 境 等 ， 全 线 统 一 在 豪 宅 市 场 位 置 ， 无 论 单 位 面 积 、 地 段 等 均 切 合 名 门 之 置 业 客 定 位 。

笔 者 从 事 地 产 行 业 经 验 累 积 体 会 ， 要 是 在 同 一 街 道 的 物 业 ， 街 头 街 尾 之 分 别 ， 亦 可 做 到 不 同 之 市 场 定 位 价 格 ， 譬 如 同 一 块 布 匹 ， 在 不 同 的 剪 裁 下 ， 亦 可 做 到 价 格 不 同 的 分 歧 ， 以 楼 盘 市 况 而 言 ， 可 注 入 品 牌 效 应 及 用 料 等 ， 为 物 业 优 势 突 显 。

要 做 到 楼 盘 价 格 的 优 势 ， 笔 者 认 为 ， 充 足 的 财 力 及 投 放 之 资 源 ， 足 可 令 楼 盘 价 格 比 同 街 项 目 高 出 一 半 以 上 ， 结 合 各 项 前 述 之 配 套 ， 在 新 盘 订 价 策 略 (Pricing Strategy)上 ， 最 能 突 出 本 身 竞 争 力 及 市 场 质 素 优 势 。