疫情限令,加快科网营销

专家分享 - 楼声玑 刘瑛琳

日期 :2020-08-05 更新时间 :2020-11-30


何文田嘉道理道中電前總部項目「St. George’s Mansions」,由中電及信置合作發展,其標誌性的鐘樓,為九龍區重要的歷史地標之一,正在市場進行招標引有緣人落。圖為信和置業營業部集團聯席董事田兆源向筆者介紹項目發展時的歷程和其特色。

 

 

全球疫情個案不斷上升,在未有疫苗出現前,各地醫療系統都承受不起治療大規模染病者的壓力,各國政府必須採取嚴厲限制措施去堵截感染源頭;澳洲在防疫措施由起步初始便嚴肅對待,日前維多利亞省更採取居民「晚八朝五」宵禁,施行六周,以堵截更高風險爆發。

 

香港自上星期後有多個群組爆發,每天錄逾過百宗確診個案,政府立即作出全日禁堂食政策,更收緊限聚令至二人,希望減少社交感染。在這些防疫措施下,我們代理工作真的舉步維艱,一手項目參觀示位尚可安排,二手參觀現樓則是難上加難。一些高風險屋苑和大廈,管理公司更採取嚴禁睇樓活動,在如此情況我們只能加強網銷工作,網上放盤量要多、工具要廣泛、焦點要清晰,方便客人更全面了解市場,又能精準作出合適的決策。

 

過往置業人士都是各自在本身業務上專注去累積財富,在購買時一般都交由可靠可信的物業代理推介及安排,省卻自己篩選的時間,好讓寶貴時間在本業上全力發揮;隨著疫症的影響,各行業的節奏放緩,更因為全球交通往還停擺,不必到處出差,留港及家居工作時間多了,不少精英在選擇物業時,都有空餘時間自己上網搜尋比較,令網上平台使用量大幅增長。相信經此一疫後,許多買家都會習慣網上瀏覽搜盤,各區做一番比較才落心儀地區。作為營銷單位的營業員,在網上營銷掌握技術上必須競爭力,要不然吸引不到客來區到訪,有多好的面對面銷售技巧也無從發揮。這也是近來中原致力加大投資的範疇,本年度我們的生意成功來源有30%是來自中原網頁,當中租務成交尤其明顯,可能是因為租客流動性高,按價錢取向重,可以不太重視地區性,只要租金吸引便會能選擇,加上網上平台比較方便,選擇更廣,故此租賃成交由網頁來源佔比更重,可見科網營銷趨勢因社交距離後,更跨前一步。

 

在目前「限聚令」形勢下,生意量化不起,租務是一個生意泉源,要保本救命可能需要靠大額成交,而豪宅的價格可變幅度甚大,有些業主會因應各自原因和自身條件作出大幅度跌價走貨,使成交可行,這類成交個案涉及金額大,一單抵多單,不過事前掌握市場消息要準,在手客人行動要快,談判中資訊要準確到位,否則成功不易,因為買賣雙方變化大,一言一刻的轉變可使事件不成。

 

 

所以豪宅的銷售,需要的技術和步驟必得一番修煉才成功,外行人只管看表面,得不了神韻。中原近日成交多宗將軍澳別墅,「KOKO HILLS」天、地複式,非僥倖,實則是累積的經驗和功夫磨鍊出來的成盤能力。

 

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