由於土地储备补充缓慢,近期发展商开始改变卖楼策略,由过去的首批单位以优惠价发售,改为裂口高开,以惜售代替廉售。
长期以来,发展商在本港售卖一手新盘,惯常以优惠价格开售首批单位,然后分批加价。目的是以吸引价钱开售营造热闹气氛,才会逐步温和加价,令首批买家有赚头。
但因发展商发觉补充土地储备面对不少困难,竞争又大,成本又高,低价开售可能会「开错价」,更甚者削弱公司盈利。有部份发展商逐渐改变卖楼策略,变得惜售,不想开价过低,卖楼卖得太快。
笔者预期未来开出的一手新盘,楼价不会便宜,想在首批单位抽签买到低廉一些的机会愈来愈小,几个百分点的折让都将会消失,取而代之是逐渐要付出更高溢价,这样才有机会享受得到高成数按揭的一手新楼。
一手新盘要多付几个百分点的溢价,只是说普通新盘,超级豪宅就更乖乖不得了,价位何止会裂口高开,更是破顶屡创新高。5、6万元以至10多万元一尺实用面积的超级豪宅,相继涌现,将会高处未算高。
因为本港土地供应不足的弱点经已被悉破,而且各地资金持续涌入,争相购买物业等实物作为保值,尤以豪宅,原因是物以罕为贵。想购买一手新盘的买家,要有承受高楼价的心理准备。
以往买不起二手楼的买家,流入一手新楼市场享受低首期、高按揭成数的情况有所调整。因为愈来愈多一手新盘售价高开,将会促使有多一些一手新楼买家回流到二手楼市,令平淡多时的二手楼市稍为回暖。