新的一年,新常态

专家分享 - 楼声玑 刘瑛琳

日期 :2021-01-06 更新时间 :2021-01-07


新的一年已經啟動,「MONACO」成為新年頭炮項目,中原地產已做好最佳部署迎接。圖為會德豐黃光耀(左二)、陳惠慈(左一)、楊偉銘(右一) 為「MONACO」進行前期軟銷工作。

 

 

經過接近一年的抗疫戰,大家已經習慣了防疫程序,生活節奏新常態,同時開啟了新的工作及社交活動模式。以我們地產界為例,一向是涉及人流程序,尤其是一手盤,一般都是人群密集式參觀;在疫症嚴峻時期,發展商即時安排各種安全措施,在示範單位開放時間、每次入場人數,以至銷售日的放售單位量都刻意減低人流數量,甚至在推廣上都採取更多網上形式,方便有興趣買家不必親身到現樓也可以取得參考資料作選擇,以減少人群接觸,新樓參觀形態與往常大大不同。

 

現今,置業人士事前都可以透過代理發放的高空環境影片了解項目所在地區與項目全局設計,再以不同層數的VR觀賞不同單位景觀和方向,或是拍攝旅遊節目式的專輯簡介地區生活,全面解構項目種種客觀因素,經過深入分析後,再到示範單位體驗項目的用料以及單位內的配套應用。

 

所以自從疫症出現後,逼爆人潮的買樓場面大大減少,過往只要有新樓盤登場,同區業主為了了解新產品,無論是否會購買都爭取去參觀,一來看看市場新供應,二來比較一下本身物業在市場的競爭力,令到萬人空巷場面時時有之。現時樓市運作一切按新社交令進行,一些無事八卦的閒人不復見,只剩下真心誠意置業者來示位參觀,原本在不見人潮的參觀量下,發展商推盤都是誠惶誠恐害怕難看的銷情,但是經過幾個新盤的銷售後,發現揀樓出席率大大提升,銷售安排的出售單位都錄得80%100%沽清成績,大大加強了銷售人員信心,反映銷售工作可能針對性面對真正目標客戶便可,不需要像往日要儘量廣泛層面地向市場花費大量宣傳推廣費,以接觸越多客人便越能創造交易。

 

 

在新常態下,購買和消費模式有變,似乎以穩打務實的方式服務有真正需求用家才是生存之道,減少空泛想法,走向實效工作,以度過疫下困境。新的一年已經啟動,發盤銷售隨即展開,將軍澳「LP10」、啟德新區「MONACO」、觀塘安達臣道「安峯」及西半山的「21 BORRETT ROAD」第1期,都預計會於1月登場,我們以新常態、新安全指標邁步向前迎接新挑戰。


 

 

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