【平民财技】旺市入市部署(一)如何面对业主反价

专家分享-平民财技

2020-07-23

当你决定置业,却又面对一个大旺市时候,很可能会面对争盘、反价或者决定追价後,业主再可以反价,情况非常狼狈!

 

未来数篇的「平民财技」会分享:究竟在旺市中的买家如何入市的策略是最精明的!今篇先分享如何面对反价,首先要强调业主有权减价或者反价,买家亦有权追价或者再减价,所以以下的讨论是不会涉及道德或究竟值不值得去做的。假设你已决定值得去追价後,应如何做才对自己是最精明的;假设买家在旺市加价或追价一个楼盘时候,究竟如何防止面对业主反价或再反价?

 

各位必须要理解以下销售心理学上的一个道理,当业主反价後自然会订定一个新价钱,这个新价钱其实是包涵了一个心理承诺期,即业主发自内心的道德及信用期限,业主在承诺期间其实是不想作出改变,是想信守承诺,但问题是每个人的心理承诺期的长短不一,有些人反价後订立了新价格,两个月不会变,有些5分钟就变,因此必须要掌握在心理承诺期内去达至成交。如果过了期限,业主可能会再反价,很多买家买不到楼及地产代理开不到单,其实都是因为掌握不了在心理承诺期内下功夫。

 

各位以上本来是Top Sales的技术,笔者作出分享是希望买家明白个中道理,然後作出对自己有利的决定!


作者为祥益地产总裁汪敦敬

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