【平民财技】旺市入市部署(一)如何面对业主反价

专家分享 - 平民财技 汪敦敬

日期 :2020-07-23


當你決定置業,卻又面對一個大旺市時候,很可能會面對爭盤、反價或者決定追價後,業主再可以反價,情況非常狼狽!

 

未來數篇的「平民財技」會分享:究竟在旺市中的買家如何入市的策略是最精明的!今篇先分享如何面對反價,首先要強調業主有權減價或者反價,買家亦有權追價或者再減價,所以以下的討論是不會涉及道德或究竟值不值得去做的。假設你已決定值得去追價後,應如何做才對自己是最精明的;假設買家在旺市加價或追價一個樓盤時候,究竟如何防止面對業主反價或再反價?

 

各位必須要理解以下銷售心理學上的一個道理,當業主反價後自然會訂定一個新價錢,這個新價錢其實是包涵了一個心理承諾期,即業主發自內心的道德及信用期限,業主在承諾期間其實是不想作出改變,是想信守承諾,但問題是每個人的心理承諾期的長短不一,有些人反價後訂立了新價格,兩個月不會變,有些5分鐘就變,因此必須要掌握在心理承諾期內去達至成交。如果過了期限,業主可能會再反價,很多買家買不到樓及地產代理開不到單,其實都是因為掌握不了在心理承諾期內下功夫。

 

各位以上本來是Top Sales的技術,筆者作出分享是希望買家明白箇中道理,然後作出對自己有利的決定!


作者為祥益地產總裁汪敦敬

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