周 四 （ 12 月 2 日 ） ， 香 港 置 业 以 头 版 广 告 招 聘 有 牌 地 产 经 纪 ， 拆 佣 高 达 六 成 ， 不 过 只 限 一 手 楼 ， 据 称 首 天 便 有 五 百 多 人 查 询 。 这 事 令 我 记 起 九 五 年 间 兴 起 的 嘉 湖 置 业 。
当 年 长 实 推 售 嘉 湖 山 庄 ， 适 逢 九 五 年 楼 市 低 潮 ， 长 实 低 调 招 聘 大 量 直 销 营 业 员 ， 为 发 展 商 首 创 楼 盘 直 销 队 伍 。 因 为 当 时 经 济 不 景 ， 就 业 困 难 ， 所 以 招 聘 到 很 多 年 青 男 女 加 入 ， 再 由 一 些 有 经 验 的 地 产 经 纪 带 领 。 营 业 员 平 日 工 作 主 要 驻 守 售 楼 处 当 接 待 员 ， 遇 有 客 人 可 以 直 接 游 说 买 楼 。 直 销 队 伍 靠 佣 金 为 生 ， 与 发 展 商 营 业 员 的 月 薪 制 不 同 ， 所 以 直 销 队 伍 甚 为 积 极 ， 不 惜 远 赴 粉 岭 火 车 站 派 发 嘉 湖 山 庄 宣 传 录 影 带 ， 设 穿 梭 巴 士 ， 截 击 和 捞 取 恒 基 花 都 广 场 的 睇 楼 客 ， 破 坏 华 资 发 展 商 之 间 的 和 谐 关 系 。 后 来 嘉 湖 山 庄 一 手 楼 几 近 售 罄 ， 嘉 湖 置 业 的 直 销 队 伍 开 始 转 营 二 手 楼 市 ， 亦 间 接 催 生 了 后 来 的 「 香 港 置 业 」 。
嘉 湖 置 业 直 销 队 伍 主 力 推 销 母 公 司 旗 下 的 楼 盘 。 监 於 新 盘 不 是 天 天 都 有 ， 又 不 设 底 薪 ， 造 成 经 纪 收 入 极 不 稳 定 。 有 盘 开 ， 可 能 有 钱 收 ； 无 盘 开 ， 肯 定 就 要 吊 盐 水 。 美 其 名 为 弹 性 工 作 时 间 ， 实 为 散 工 。 经 济 不 景 时 ， 还 可 以 招 聘 到 待 业 的 年 青 人 加 入 。 毕 竟 人 员 流 失 颇 为 严 重 ， 无 法 长 期 养 活 有 经 验 的 营 业 员 。
今 天 香 港 置 业 以 六 成 拆 佣 招 聘 经 纪 ， 但 只 限 於 一 手 盘 ， 情 况 与 当 年 的 嘉 湖 置 业 直 销 队 伍 的 经 营 手 法 相 雷 同 。 自 从 港 置 独 家 代 理 海 逸 豪 园 货 尾 直 撼 新 地 和 恒 基 的 半 岛 豪 庭 ， 港 置 被 剔 除 於 半 岛 豪 庭 代 理 名 单 以 外 ， 恐 怕 往 后 港 置 经 纪 只 能 集 中 销 售 长 实 旗 下 的 楼 盘 了 。
或 许 有 些 地 产 经 纪 认 为 与 其 转 战 全 港 各 个 新 盘 当 街 霸 ， 不 如 做 御 用 经 纪 ， 专 做 一 个 发 展 商 的 楼 盘 。 但 对 积 极 和 赚 钱 能 力 高 的 经 纪 而 言 ， 是 为 了 一 棵 大 树 而 於 弃 了 整 个 森 林 。 部 份 细 经 纪 行 的 营 业 员 面 对 发 牌 制 度 无 所 适 从 ， 亦 会 投 身 御 用 经 纪 行 列 ， 免 除 繁 锁 的 填 表 工 作 。
但 你 有 否 想 过 ， 当 没 有 一 手 楼 盘 时 ， 你 如 何 为 生 呢 ？ 没 有 底 薪 如 何 在 二 手 楼 市 中 生 存 呢 ？ 当 你 长 期 疏 於 填 表 后 ， 你 又 如 何 重 回 二 手 市 场 呢 ？ 当 楼 市 好 转 后 ， 发 展 商 又 是 否 再 雇 用 地 产 经 纪 售 楼 呢 ？
