新盘减价战的背后(一)

阿 超 和 我 到 马 鞍 山 参 观 听 涛 雅 苑 的 示 范 单 位 。 阿 超 说 ： 「 听 涛 雅 苑 每 尺 五 千 二 百 多 元 ， 星 河 明 居 每 尺 五 千 八 百 多 元 。 前 者 位 於 马 鞍 山 ， 后 者 座 落 九 龙 地 铁 钻 石 山 站 。 以 位 置 而 论 ， 后 者 比 前 者 更 超 值 。 加 上 后 者 快 将 入 伙 ， 前 者 属 远 期 楼 花 ； 到 入 伙 时 的 楼 价 连 利 息 与 后 者 相 约 。 我 宁 愿 选 择 星 河 明 居 。 」

我 说 ： 「 那 不 见 得 ， 听 涛 雅 苑 不 是 售 出 五 成 单 位 吗 ？ 」

阿 超 说 ： 「 现 在 是 新 盘 减 价 战 的 时 代 。 鹿 茵 山 庄 的 高 价 ， 只 会 衬 托 出 倚 龙 山 庄 开 价 低 廉 。 听 涛 雅 苑 开 价 五 千 二 百 多 元 ， 当 然 比 帝 琴 湾 每 尺 七 千 二 百 多 元 更 为 吸 引 。 所 以 帝 琴 湾 送 车 位 都 无 法 扭 转 劣 势 。 如 果 发 展 商 不 是 相 互 竞 逐 有 限 的 买 家 市 场 ， 就 不 会 趁 帝 琴 湾 还 未 拣 楼 便 公 布 售 价 ， 同 样 人 家 亦 趁 听 涛 雅 苑 拣 楼 前 公 布 售 价 。 所 以 只 能 售 出 五 成 。 」

我 反 驳 说 ： 「 新 盘 开 价 一 个 低 於 一 个 是 表 面 的 情 况 ， 而 销 售 理 想 的 都 是 一 些 平 价 而 大 众 化 的 屋 村 ， 如 海 悦 豪 园 和 听 涛 雅 苑 ， 还 有 将 发 售 的 星 河 明 居 。 反 映 广 大 市 民 对 置 业 的 需 求 和 兴 趣 。 相 反 ， 鹿 茵 山 庄 和 帝 琴 湾 大 幅 减 价 后 ， 销 情 还 是 一 般 。 因 为 豪 宅 的 投 资 性 质 高 於 自 用 性 质 ， 在 楼 市 向 淡 之 时 ， 减 价 亦 未 必 能 吸 引 买 家 。 」

阿 超 说 ： 「 各 大 报 纸 都 以 减 价 战 来 形 容 近 期 的 楼 市 ， 那 有 不 对 之 理 呢 ？ 」 我 说 ： 「 传 媒 报 导 手 法 侧 重 戏 剧 化 的 效 果 ， 当 然 会 埋 没 了 现 像 背 后 的 深 层 意 义 。 」