还看谁有能耐

继 上 周 将 军 澳 南 丰 广 场 减 价 推 盘 后 ， 今 天 元 朗 御 豪 山 庄 又 再 减 价 ， 以 平 均 价 每 尺 二 千 二 百 多 元 推 售 一 百 个 单 位 ， 较 上 次 开 盘 价 下 跌 一 成 。 这 是 一 个 月 内 的 第 二 次 减 价 ， 累 计 减 幅 约 二 成 。

很 明 显 ， 南 丰 趁 楼 市 气 氛 转 好 ， 立 刻 减 价 促 销 ， 成 绩 不 算 太 差 。 所 以 百 利 保 便 跟 进 ， 以 减 价 促 销 。 销 售 成 绩 如 何 ？ 今 日 放 榜 。 相 反 ， 新 地 一 再 强 调 沙 田 帝 堡 城 不 会 减 价 ， 并 且 按 期 加 价 ， 但 帝 堡 城 的 销 情 未 见 有 突 破 。 是 否 不 减 价 ， 楼 盘 便 无 法 销 售 呢 ？

另 一 方 面 ， 新 地 的 雍 怡 雅 苑 数 天 内 售 罄 ， 长 实 的 盈 翠 半 岛 一 二 期 都 在 拣 楼 当 天 售 出 逾 九 成 的 单 位 。 为 什 麽 一 些 楼 盘 要 连 翻 减 价 求 售 ， 又 有 一 些 楼 盘 可 以 数 天 内 清 货 呢 ？

传 媒 一 般 都 以 新 盘 的 销 售 来 衡 量 市 场 的 情 况 ， 但 为 何 同 一 个 时 间 内 ， 雍 怡 雅 苑 （ 豪 宅 ） 不 减 价 却 可 以 售 罄 ， 而 南 丰 广 场 却 需 要 减 价 呢 ？ 两 个 楼 盘 都 同 样 面 对 区 内 其 他 多 个 楼 盘 的 挑 战 ， 同 样 面 对 供 应 过 多 的 问 题 ， 但 成 绩 却 异 。

传 统 的 市 务 学 告 诉 我 们 ， 开 盘 定 价 甚 为 关 键 。 定 价 错 误 ， 被 迫 一 减 再 减 ， 楼 盘 形 象 受 损 ， 打 击 购 买 意 欲 。 相 反 ， 盈 翠 半 岛 、 雍 怡 雅 苑 、 皇 府 湾 等 ， 都 是 在 淡 市 下 开 盘 ， 价 格 和 销 售 手 法 都 能 切 中 当 时 的 市 场 情 况 。 现 在 市 场 正 需 要 有 一 个 红 盘 来 带 动 ， 配 合 近 期 楼 市 转 好 的 气 氛 。 这 一 点 还 看 那 一 个 发 展 商 能 够 做 到 ？