楼盘销售新趋势

豪 廷 峰 在 淡 市 能 一 日 内 售 出 九 成 单 位 ， 实 属 佳 绩 。 回 顾 先 前 推 售 的 豪 宅 ， 位 置 优 越 ， 价 格 合 理 ， 都 不 逊 於 豪 廷 峰 ， 如 鹿 茵 山 庄 和 雅 丽 居 ， 但 销 售 成 绩 都 比 不 上 豪 廷 峰 。

过 去 发 展 商 销 售 主 要 楼 盘 时 ， 都 会 由 业 务 部 门 和 市 务 部 门 合 力 推 销 ， 向 传 媒 吹 风 ， 出 广 告 、 开 记 者 会 、 参 观 示 范 单 位 、 入 票 抽 签 、 拣 楼 …… ， 发 展 商 包 办 全 程 。 后 来 ， 因 为 市 况 欠 佳 ， 新 盘 互 相 割 价 抢 客 。 於 是 有 发 展 商 以 高 佣 金 方 式 ， 雇 用 地 产 经 纪 四 出 捞 客 ， 抢 夺 买 家 。 …… ， 并 且 获 得 销 售 佳 绩 。 如 果 这 种 方 法 可 行 ， 其 他 发 展 商 是 否 相 继 效 法 呢 ？ 如 果 答 案 是 肯 定 的 ， 发 展 商 便 不 需 要 维 持 一 个 庞 大 的 销 售 队 伍 ， 即 是 又 有 一 大 批 人 准 备 失 业 了 。

因 为 发 现 经 纪 主 动 出 击 ， 抢 客 有 助 楼 盘 销 售 。 发 展 商 不 管 楼 盘 登 记 买 家 是 多 是 少 ， 悉 数 尽 推 楼 盘 ， 然 后 以 货 尾 方 式 发 售 ， 以 先 到 先 得 方 式 ， 任 由 经 纪 带 客 买 楼 。 先 前 透 过 经 纪 抢 其 他 楼 盘 的 客 人 ， 发 展 到 透 过 经 纪 抢 二 手 楼 市 的 买 家 。

上 述 的 销 楼 方 式 ， 经 纪 是 在 外 围 活 动 ， 而 销 楼 工 作 仍 然 由 发 展 商 本 身 的 员 工 执 行 。 到 九 八 年 尾 ， 出 现 一 些 中 小 型 发 展 商 把 小 型 楼 盘 委 托 经 纪 代 理 出 售 ， 所 有 广 告 、 抽 签 、 拣 楼 等 ， 统 统 由 经 纪 代 办 ， 成 绩 尚 称 满 意 。

现 在 大 发 展 商 拥 有 庞 大 的 销 售 部 门 ， 竟 然 亦 委 托 测 量 行 连 同 经 纪 等 ， 安 排 市 务 推 广 ， 记 者 招 待 会 、 抽 签 、 拣 楼