蚀本生意经纪做

常 言 道 ： 「 杀 头 的 生 意 有 人 做 ， 蚀 本 的 生 意 无 人 做 」 。 不 过 ， 时 至 今 天 好 像 连 赔 本 的 生 意 都 有 人 做 ， 还 做 得 很 卖 力 ， 这 就 是 香 港 的 地 产 经 纪 。

当 我 听 到 珠 姐 在 宝 翠 园 内 购 的 经 历 后 ， 向 相 熟 的 经 纪 打 听 ， 经 纪 的 反 应 是 怨 言 不 绝 。 宝 翠 园 是 万 众 触 目 的 楼 盘 ， 经 纪 们 莫 不 期 望 能 够 为 发 展 商 出 货 ， 多 赚 佣 金 。 因 此 各 大 代 理 均 布 下 重 兵 ， 每 天 动 辄 数 百 经 纪 。 但 内 购 名 额 被 发 展 商 友 好 率 先 划 位 ， 留 给 经 纪 的 有 限 ， 注 定 不 够 分 配 ， 实 有 经 纪 饿 死 。 发 展 商 指 称 为 了 秩 序 ， 内 购 以 抽 签 定 拣 楼 秩 序 。 任 凭 经 纪 如 何 努 力 带 客 入 票 ， 到 头 来 都 是 凭 运 气 入 围 ， 打 击 经 纪 的 积 极 性 。 一 些 经 纪 行 更 大 事 宣 传 ， 花 了 不 少 广 告 费 。 大 比 例 入 票 ， 但 入 围 率 却 偏 低 。 发 展 商 又 不 愿 意 多 推 平 价 单 位 ， 成 功 拣 楼 的 比 例 不 高 。 经 纪 苦 笑 自 嘲 ， 「 赔 了 夫 人 又 折 兵 」 。

一 位 经 纪 奉 劝 各 同 行 ， 千 万 不 要 为 发 展 商 售 楼 卖 力 。 帮 发 展 商 卖 楼 ， 是 得 不 偿 失 的 生 意 。 经 纪 把 手 上 的 客 人 送 给 发 展 商 ， 只 做 一 宗 生 意 ， 楼 花 两 年 后 入 伙 ， 客 人 都 要 等 两 年 才 会 售 出 现 居 单 位 。 相 反 ， 经 纪 带 客 买 二 手 楼 ， 二 手 楼 的 业 主 可 以 重 投 市 场 ， 为 经 纪 带 来 第 二 单 生 意 。 为 发 展 商 卖 楼 ， 是 卖 一 个 蚀 一 个 的 。 更 气 人 的 是 发 展 商 认 为 经 纪 占 了 他 们 的 便 宜 ， 只 不 过 在 售 楼 处 门 前 捞 他 的 客 人 。 更 甚 者 ， 有 发 展 商 职 员 绕 过 经 纪 ， 自 行 与 客 人 连 络 ， 企 图 飞 起 经 纪 ， 逃 避 支 付 佣 金 。