地产代理千禧新时代（一）

公 元 二 千 年 即 将 来 临 。 迈 入 千 禧 时 代 ， 香 港 地 产 代 理 行 业 将 会 怎 样 呢 ？ 地 产 代 理 行 的 老 板 和 营 业 员 都 将 会 面 对 怎 样 的 一 个 经 营 环 境 呢 ？

楼 市 高 或 低 、 升 或 跌 ， 每 个 地 产 经 纪 都 会 面 对 ， 是 一 个 周 而 复 始 ， 不 断 重 覆 出 现 的 局 面 。 当 地 产 经 纪 超 过 三 年 的 ， 都 曾 经 历 九 七 年 楼 市 高 峰 和 九 八 年 楼 市 低 潮 。 起 码 见 识 过 一 个 完 整 的 楼 市 高 低 周 期 。 如 何 面 对 楼 市 升 跌 ， 不 必 我 来 提 点 。 但 踏 入 二 千 年 ， 楼 市 将 有 一 些 根 本 性 的 改 动 ， 所 有 经 纪 都 得 面 对 ， 否 则 难 以 生 存 。

经 纪 所 面 对 的 重 大 变 化 是 楼 市 资 讯 更 进 一 步 透 明 化 。 自 从 九 六 年 十 月 中 原 网 页 率 先 把 土 地 注 册 处 的 成 交 纪 录 上 网 后 。 扭 转 过 去 楼 市 资 讯 缺 乏 、 市 场 情 况 不 明 的 状 态 。 后 来 美 联 亦 跟 随 上 网 ， 市 场 上 两 大 地 产 经 纪 斗 快 把 楼 市 资 讯 公 开 ， 市 场 情 报 透 明 度 大 增 。

九 九 年 ， 网 页 科 技 概 念 如 火 山 爆 发 ， 有 不 少 资 金 投 入 地 产 网 页 ， 如 Point

property、 Teleproperty、 986、 星 岛 …… 等 。 这 些 网 站 都 在 加 速 地 产 市 场 资 讯 的 散 布 ， 再 加 上 传 统 报 章 的 不 断 加 强 地 产 版 。 地 产 市 场 资 讯 的 散 布 极 快 和 极 广 ， 过 去 地 产 经 纪 依 赖 垄 断 市 场 资 讯 维 生 的 经 营 形 态 已 经 结 束 。 以 操 作 市 场 资 讯 来 「 食 价 」 的 行 为 将 无 所 遁 形 。 当 地 产 经 纪 不 能 再 靠 掌 握 市 场 资 讯 来 「 经 营 」 时 ， 请 问 经 纪 靠 「 什 麽 」 来 维 生 呢 ？