地产代理千禧新时代（二）

进 入 二 千 年 ， 地 产 经 纪 不 单 止 面 对 市 场 资 讯 透 明 化 的 冲 击 ； 更 要 面 对 物 业 资 讯 公 开 化 的 挑 战 。 客 户 从 各 个 途 径 所 获 得 的 物 业 资 料 ， 不 少 於 经 纪 所 知 道 的 ， 请 问 经 纪 凭 什 麽 赚 得 客 人 佣 金 呢 ？

进 入 中 原 地 图 网 页 ， 除 了 有 无 数 张 令 人 着 迷 的 数 码 地 图 外 ， 其 中 有 物 业 资 料 的 一 层 地 图 。 该 层 地 图 有 大 厦 名 称 和 四 周 的 环 境 ， 去 睇 楼 前 ， 就 对 邻 近 环 境 有 一 定 的 了 解 。 据 知 日 后 更 会 加 上 单 位 的 楼 龄 和 实 用 面 积 （ 差 饷 物 业 估 价 署 提 供 ） ， 而 中 原 城 市 领 先 指 数 中 已 清 楚 列 出 各 大 屋 苑 每 一 个 单 位 的 建 筑 面 积 。 在 中 原 分 类 中 ， 每 个 放 盘 单 位 都 有 座 向 、 景 观 、 间 隔 等 资 料 。 客 人 未 睇 楼 前 ， 对 单 位 和 整 座 物 业 的 资 料 都 有 所 掌 握 。

现 在 还 有 各 式 各 样 的 地 产 网 站 ， 如 美 联 、 986、 星 岛 …… 等 。 在 网 上 提 供 免 费 物 业 资 讯 。 可 见 的 未 来 ， 物 业 的 基 本 资 料 ， 如 僭 建 、 产 权 负 担 、 风 水 、 面 积 、 楼 龄 、 设 施 …… 等 ， 应 有 尽 有 、 在 网 上 垂 手 可 得 。 过 去 市 民 买 楼 ， 只 能 依 赖 经 纪 提 供 楼 宇 的 资 料 ， 经 常 出 现 经 纪 蒙 骗 客 人 的 情 况 ， 作 大 单 位 面 积 、 报 细 楼 龄 、 隐 瞒 僭 建 …… 等 ， 客 户 利 益 受 损 。 今 后 ， 这 种 不 良 经 营 手 法 势 将 难 以 循 形 。

正 派 经 营 的 地 产 代 理 ， 为 客 户 提 供 充 足 的 物 业 资 料 ， 令 客 户 容 易 作 出 抉 定 ， 从 而 赚 取 佣 金 。 今 后 物 业 资 讯 已 非 经 纪 专 有 ， 请 问 经 纪 如 何 吸 客 ， 如 何 赚 佣 呢 ？