什麽是可试价

近 日 浏 览 中 原 网 页 的 分 类 广 告 ， 每 每 在 盘 口 叫 价 旁 ， 又 出 现 可 试 价 。 到 底 什 麽 是 可 试 价 呢 ？

自 从 去 年 十 一 月 ， 地 产 代 理 常 规 执 行 以 后 。 所 有 租 售 的 楼 盘 ， 地 产 经 纪 都 必 须 获 得 业 主 的 书 面 委 托 ， 才 可 以 刊 登 广 告 。 而 广 告 中 的 叫 价 ， 必 须 与 业 主 的 叫 价 一 致 。 这 种 限 制 是 为 了 防 止 经 纪 故 意 压 低 叫 价 ， 骗 取 租 客 或 买 家 睇 楼 ， 签 了 睇 楼 书 后 ， 不 管 透 过 任 何 其 他 途 径 成 交 ， 都 须 向 经 纪 支 付 佣 金 。 另 一 方 面 ， 又 可 以 保 障 业 主 的 权 益 ， 让 业 主 的 叫 价 可 以 在 市 场 上 如 实 反 映 。 看 来 法 律 规 定 的 一 切 都 很 完 美 ， 但 事 实 却 非 如 此 。

业 主 每 每 把 叫 价 抬 高 ， 而 把 较 低 的 底 价 留 在 心 里 ， 以 待 买 家 还 价 。 因 此 经 纪 如 实 刊 登 业 主 的 叫 价 ， 亦 非 真 实 的 叫 价 。 过 了 一 段 时 日 ， 无 人 还 价 ， 业 主 才 会 逐 次 调 低 叫 价 ， 以 达 到 吸 引 买 家 垂 询 的 水 平 。 这 是 正 常 的 市 场 试 价 行 为 。 但 基 於 法 令 要 求 ， 每 次 调 低 价 格 都 需 要 书 面 委 托 （ 股 票 却 只 须 口 头 调 价 ） ， 经 纪 和 业 主 都 疲 於 奔 命 。 於 是 经 纪 要 求 业 主 在 委 托 书 上 列 出 叫 价 范 围 ， 例 如 业 主 叫 价 范 围 是 110万 元 到 120万 元 ， 刊 登 叫 价 为 120万 元 ， 但 会 建 议 客 户 可 尝 试 还 价 110万 元 。 又 或 业 主 书 面 委 托 叫 价 100万 元 ， 却 声 称 可 议 价 一 成 ； 经 纪 亦 会 主 动 建 议 客 人 还 价 90万 元 。 前 者 称 为 理 想 价 或 业 主 价 ， 后 者 称 为 可 试 价 或 建 议 价 。