一手楼议价促销

一 手 楼 盘 销 售 呆 滞 ， 传 闻 发 展 商 虚 报 销 售 数 字 ， 以 其 保 护 楼 盘 声 誉 。 虚 报 不 是 长 久 之 计 ， 不 如 面 对 现 实 ， 以 二 手 楼 交 易 方 式 ， 让 买 家 议 价 ， 经 纪 更 能 发 挥 中 间 人 的 角 色 ， 促 销 楼 盘 。

三 月 尾 马 鞍 山 翠 拥 华 庭 减 价 出 售 ， 发 展 商 报 称 售 出 逾 百 单 位 ， 但 市 场 传 言 只 有 数 十 个 单 位 。 上 周 将 军 澳 新 都 城 二 期 宣 称 售 出 逾 百 单 位 ， 但 同 样 市 传 只 售 出 几 十 个 单 位 。 到 底 属 真 属 假 呢 ？

记 得 九 五 年 楼 市 低 潮 时 ， 沙 田 贺 龙 居 推 出 ， 发 展 商 称 售 出 二 百 单 位 ， 但 守 候 在 售 楼 处 的 记 者 都 不 相 信 ， 估 计 只 售 出 不 足 一 百 个 单 位 。 两 个 月 后 ， 记 者 还 根 据 土 地 注 册 纪 录 作 一 次 事 后 追 纵 报 导 。

发 展 商 售 楼 成 绩 是 好 是 坏 ， 很 快 便 可 以 从 土 地 注 册 纪 录 中 得 知 ， 无 法 虚 构 。 但 发 展 商 应 面 对 售 楼 成 绩 欠 佳 的 实 况 ， 并 检 讨 原 因 。 翠 拥 华 庭 第 一 批 割 价 单 位 每 尺 二 千 九 百 多 元 ， 但 每 次 加 推 都 加 价 2%到 3%， 先 后 加 推 数 次 ， 已 达 到 市 价 。 但 加 价 的 价 单 并 没 有 事 先 派 发 ， 买 家 到 场 拣 楼 才 发 现 ， 严 重 打 击 拣 楼 意 愿 ， 令 买 家 怀 疑 发 展 商 减 价 的 诚 意 。 新 都 城 二 期 刚 获 得 入 伙 纸 ， 周 六 日 参 观 现 楼 的 大 部 份 为 新 都 城 二 期 的 小 业 主 及 其 亲 人 ， 相 反 新 买 家 不 多 。 上 述 两 种 情 况 只 不 过 营 造 了 表 面 的 声 势 ， 对 楼 盘 销 售 没 有 太 大 助 益 ， 可 以 说 赔 了 夫 人 又 折 兵 。

相 反 ， 青 山 公 路 的 帝 涛 湾 货 尾 单 位 开 放 议 价 ， 经 纪 充 当 中 间 人 ， 撮 成 发 展 商 及 买 家 ， 周 六 及 周 日 共 售 出 接 近 二 十 个 单 位 。 没 有 强 大 宣 传 之 下 ， 仍 有 实 际 销 售 效 益 ， 是 发 展 商 全 面 引 入 二 手 楼 的 销 售 技 巧 ， 不 必 事 先 张 扬 减 价 而 达 到 减 价 促 销 的 效 果 。 而 减 价 幅 度 颇 具 弹 性 ， 可 以 连 车 位 或 不 连 车 位 而 个 别 议 价 ， 大 大 冲 淡 贱 售 的 市 场 心 理 。 既 能 促 销 ， 又 能 保 持 楼 盘 声 誉 。