礼顿山好市 无碍楼价寻底

上 周 ， 礼 顿 山 售 出 一 个 相 连 单 位 ， 是 第 3座 38楼 A室 及 B室 ， 成 交 价 4940万 元 ， 建 筑 面 积 3922尺 ， 平 均 每 尺 12560元 ， 是 近 期 豪 宅 新 盘 的 罕 有 高 价 成 交 。

礼 顿 山 以 少 有 的 相 连 单 位 作 为 内 购 的 试 点 ， 透 过 经 纪 内 部 过 滤 买 家 ， 刻 意 制 造 罕 有 高 价 成 交 例 子 ， 成 为 整 个 楼 盘 订 价 的 参 考 准 标 。 为 楼 盘 营 造 一 个 高 价 的 印 象 ， 及 后 以 较 低 价 格 推 出 标 准 单 位 或 中 低 层 单 位 ， 给 予 一 种 超 值 豪 宅 的 感 觉 。 而 事 实 上 ， 整 个 楼 盘 的 订 价 仍 然 高 於 市 价 。

这 种 销 售 策 略 在 九 八 年 底 北 角 豪 廷 峰 时 曾 经 使 用 。 首 先 推 出 极 高 层 空 中 花 园 的 单 位 进 行 内 购 ， 成 功 以 每 尺 约 一 万 元 的 水 平 售 出 ， 对 外 又 宣 称 楼 盘 平 均 订 价 以 每 尺 一 万 元 为 标 准 ， 但 公 开 发 售 时 ， 中 低 层 单 位 的 售 价 却 由 七 千 元 的 水 平 起 。 以 先 前 高 价 单 位 制 造 高 价 楼 盘 的 形 象 ； 又 以 较 低 公 开 发 售 价 推 出 ， 给 予 买 家 超 值 的 感 觉 。 豪 廷 峰 成 功 在 九 八 年 尾 楼 价 全 年 谷 底 时 ， 创 造 出 豪 宅 销 售 佳 绩 ， 首 天 售 出 七 成 到 八 成 的 单 位 。

昔 日 新 地 在 豪 廷 峰 创 出 神 话 般 的 佳 绩 ， 今 天 新 地 又 是 否 能 够 在 今 年 尾 楼 价 全 年 谷 底 之 时 ， 为 礼 顿 山 再 造 神 话 呢 ？ 我 个 人 答 案 是 肯 定 的 。 不 过 ， 礼 顿 山 销 售 佳 绩 不 代 表 大 市 转 好 ； 一 如 当 年 豪 廷 峰 好 价 好 市 ， 亦 无 法 扭 转 楼 市 连 跌 三 年 的 现 实 。