均一价售楼

过 去 有 「 每 件 十 元 」 ， 这 是 家 庭 用 品 店 创 出 潮 流 的 低 价 促 销 手 法 ， 名 为 「 均 一 价 」 。 今 天 有 「 划 一 价 」 ， 同 一 座 向 及 面 积 的 单 位 ， 不 论 高 低 ， 都 划 一 售 价 ， 这 是 发 展 商 「 新 思 维 」 售 楼 策 略 ， 宣 称 更 能 反 映 物 业 的 真 正 价 值 。 到 底 谁 才 是 新 思 维 呢 ？

回 想 六 十 到 七 十 年 代 ， 港 人 喜 爱 上 茶 楼 叹 茶 ， 虾 饺 烧 卖 是 必 备 的 上 好 点 心 ， 连 街 边 小 贩 争 相 仿 冒 ， 推 出 鱼 肉 制 的 平 价 虾 饺 烧 卖 ， 同 样 吸 引 星 斗 小 市 民 光 顾 。 但 时 移 势 转 ， 八 十 年 代 街 边 小 贩 的 鸡 脚 小 点 ， 摇 身 变 成 各 大 茶 楼 的 凤 爪 。 由 几 毫 子 的 街 边 廉 价 小 点 ， 变 成 几 元 一 碟 的 精 品 ， 茶 楼 亦 因 此 而 多 赚 ， 延 续 饮 食 业 的 兴 旺 。

如 果 说 这 是 新 思 维 ， 当 然 不 是 创 新 ， 而 是 勇 於 吸 收 有 别 於 自 己 传 统 的 新 事 物 ， 那 管 新 事 物 出 身 寒 微 ， 只 要 有 助 促 销 ， 就 是 好 的 招 数 。

蓝 天 海 岸 以 「 划 一 价 」 推 廿 四 个 单 位 ， 引 来 的 注 意 ， 更 胜 帝 后 华 庭 十 八 个 超 低 价 笋 盘 的 绰 头 。 所 谓 超 低 价 ， 是 与 同 区 楼 价 相 比 。 同 区 楼 市 必 须 颇 为 成 熟 ， 楼 价 区 内 人 人 皆 知 ， 而 区 外 市 民 亦 略 知 一 二 ， 超 低 价 才 有 震 撼 力 。 相 反 ， 东 涌 是 全 新 开 发 的 市 镇 ， 几 乎 没 有 二 手 市 场 ， 价 格 比 较 只 能 参 考 彼 此 竞 争 的 三 个 新 盘 。 所 谓 低 价 ， 很 容 易 被 对 手 刻 意 打 破 。 现 在 不 问 高 低 层 数 ， 划 一 价 格 ， 是 自 己 比 自 己 ， 市 民 的 直 接 印 象 ， 便 是 同 一 价 格 ， 当 然 是 高 层 较 低 层 抵 买 。 吸 引 一 些 贪 小 便 宜 的 市 民 ， 入 票 轮 购 超 值 房 屋 ， 达 到 吸 客 目 标 。

但 市 民 焉 知 高 层 单 位 不 是 卖 平 了 ， 而 是 低 层 单 位 卖 贵 吗 ？ 可 能 是 以 高 层 单 位 为 划 一 价 的 标 准 ， 变 相 抬 高 低 层 的 售 价 。 另 外 ， 帝 后 华 庭 十 八 个 超 平 单 位 ， 二 次 内 购 卖 了 八 百 多 个 单 位 后 ， 才 於 明 天 公 开 发 售 ， 还 要 先 到 先 得 ， 害 得 连 日 来 有 数 十 人 ， 冒 着 风 寒 轮 候 ， 那 又 何 苦 呢 ？ 入 票 的 市 民 ， 最 终 还 是 买 不 到 超 平 单 位 。 传 媒 亦 不 要 推 波 助 澜 ， 头 条 新 闻 大 字 标 榜 新 低 尺 价 千 七 元 ， 以 免 误 导 市 民 。