【李峻铭专栏】恒大网上卖楼 创意十足 令人佩服 - 李峻铭

专家分享-李峻铭专栏

2020-02-28


内地受新型冠状病毒肺炎(新冠肺炎)疫情影响,几乎所有售楼处停开,正常销售活动无法进行。内地发展商一向负债沉重,资金回笼一旦出现问题断裂,会为企业带来极大麻烦,甚至有倒闭危机。


中国恒大(3333)作为一间龙头房地产开发商,也是负债非常高的其中一员,也就推出网上打折卖楼。部分楼盘号称75折卖楼,并宣称由2月13日至18日,六天已售出68,000套单位,并估计至2月底可达至15万套。


其实,恒大这次网上打折卖楼水份很重,它先将售价抬高,然後才打75折。西安一个楼盘,过年前以每方米均价13,000元人民币出售,现在价钱抬高17,000元人民币才打折。东莞另一个楼盘售价也由原先每方米15,300元人民币,抬高至19,200元人民币,实际折扣并没有那麽高。而且打折楼盘大都属於郊区冷门货色。在热卖的市中心楼盘,则未见打折情况!可见,网上打折卖楼实际上似一个宣传计划多一些而已。


当然除了宣传作用之外,今次网上卖楼也有新招。因为只要准买家付订金 5,000元人民币,便可以预留单位。5月限期前可以退订不买,固然没有分毫损失。准买家也可以在限期前转售单位予朋友或任何人,即可以获恒大发给1%佣金。换句话,准买家又可以变身成为单位的独家代理,实行全民经纪。个个人只要付出5,000元人民币,但有机会获利,达到促销效果宣传。促销之外,每个单位回笼5,000元人民币,积少成多,15万套也有7.5亿元人民币的订金回笼。


无疑这是一个一石三鸟之计,创意十足,令人佩服!



作者为世纪21奇丰物业顾问行主席及行政总裁李峻铭

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