【李峻铭专栏】积极创新 无惧困难 共创新天地 - 李峻铭

专家分享-李峻铭专栏

2020-02-02

上周香港地产代理监管局公布,向每名代理提供500元的进修资助,但实际资助的用途,并没有任何限制。换句话,是向每名代理派钱500元。


回想2008年,代理监管局也因应沙士疾病传播严种影响楼市交投,宽减持牌代理一半的牌费。今次武汉新肺炎,虽然才刚则登陆香港,代理的经营状况已经进入水深火热。情况跟沙士时期不相伯仲。


笔者知道市场上,不少小型代理过去半年生意大受影响。不少已准备结业或实行半退休状态,缩减人手或搬至楼上舖经营。只保留牌照,方便有熟客关照时可以合法工作而已。相信大型代理也不见得很好景。


笔者已经多次提及,香港代理的经营模式,浪费很多资源在不必要的地方。无助提升服务水平。庞大的租金是其中一项明显例子。小型代理在缺乏资源下,难以自行开发数码平台;大型代理则倚赖过往的古老人叠人模式,缺乏大刀阔斧的改革勇气!


除销售渠道模式的守旧之外,不少代理也只惯於销售本地物业,小型代理甚至局限於一个小区的物业。


市场上有个说法,大湾区物业每月都有近3,000个港人购买,但只有不到三分之一由香港代理卖出。其余2,000个单位都由内地代理促成。大好机会,失诸交臂,实属可惜!


2020年,海外物业将会成为港人另一新宠儿。大家又准备好没有?天大地大,市场更大。只要肯创新、肯及改变,适应市场及客户的需要。香港的代理业又会有新的一片天!大家加油! 


作者为世纪21奇丰物业顾问行主席及行政总裁李峻铭


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