卖楼趁旺 打铁趁热

专家分享 - 楼迷日记 黄爱楼

日期 :2020-10-28 更新时间 :2020-11-30


趁市旺,加快推新盤。這是市場原則,難道市道差才推盤嗎?所以本周有多個新盤推售,不是市況差的訊號,相反乃是市旺。打鐵要趁熱,樓市正在升溫。

 

一般的傳媒取態,多個新盤同時推出,就是無信心,爭相推售,推冧市場。這是一廂情願的想法,與事實相違。訴諸集體非理性,為求一爽的爭取眼球。

 

如果市況差,誰會爭售,因為愈推愈死。今年上半年,疫情困擾,發展商推新盤步伐大舉放緩。有條件的,都推遲到下半年才推出。這是正常情況。如果市差才多推盤,那麼今年上半年應該有很多樓盤爭推才對。

 

正因為上半年市況差,發展商暫緩推盤。一旦第四季市況轉好,發展商便爭相推盤。賣樓要趁市旺,正如打鐵要趁熱。市旺爭推是正常,但每個樓盤的銷情,就要透過競爭才知曉。就是市旺下,有些樓盤銷情好,有些銷情差,亦是正常。只有大旺市之下,不問好壞,銷情都不差。

 

本周有十個新盤推售。全新盤只有兩個,位於沙田,屬於主打項目,亦是市場焦點。其他新盤,推貨尾搶客,是一種銷售策略。成功很好,不成功亦不會有損失。再者,貨尾盤都是適量推出,一般推10伙招標,少有超過一百伙的。所以有10個新盤推售,才不過397伙可供發售。

 

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