【楼市伟论】 发展商各出奇谋 看准时机出击 - 陈大伟

专家分享-楼市伟论

2019-11-30


近期有多个新盘密锣紧鼓部署销售策略,部分发展商加快推盘速度,短时间内开放示范单位,紧接公布价单,有别於过往较长的市场推广手法。


过往发展商推盘部署关键,取决於预售楼花同意书的批出时间,其後再以软销手法进行市场推广,海量的广告宣传,吸引买家注目,从而推高销情。相反,监於过去数月,社会运动反覆,陆路交通严重挤塞,影响新盘销情。故此,现时推盘焦点则落在社会气氛为主,掌握推盘时机成为发展商部署的一大新考验。加上面对一手空置税压力,预计未来发展商开盘定价取态不像以往般进取,相反转趋审慎甚至贴市开价,推盘节奏明显加快,实行以快打慢或先量後价方式作为销售策略,务求提高去货速度,抵消社会运动带来的影响。


再者,豪宅市场面对空置税的逼近,发展商亦各出奇谋,例如:推出特长成交期的付款办法,可让买家先付较为少的首期入住一段较长的时间後再「上会」;或转售为租,以服务式住宅出租,以刺激买家入市意欲,更吸纳租客新客源,以应对一手空置税的挑战。

 




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