【汤文亮专栏】物业代理最怕客户私了 - 汤文亮

专家分享 - 汤文亮专栏

日期 :2019-11-21



因《逃犯條例》出現的社運已經超過5個月,不但不能夠解决,而且愈演愈烈,不少人被政見不同的人私了,當大家聽到私了這兩個字,大多數不以為意,以為他們講掂數私下解决,這真的是一個美麗誤會。私了其實是非常驚心動魄,真正的意思是執行私刑,這個情況出現次數最多應該是美國解放黑奴之後,白人不時以白罩蒙頭來向黑人執行私刑,我們小時熟悉的3K黨就是指那些白人,大家又千祈唔好以為黑人不會執行私刑,不過就沒有白人那麼多,大約13,已經沒有聽到執行私刑這個用詞,想不到在文明的香港竟然再次出現,但就用上了一非常好聽的名字,私了。


有老友話我做了物業投資者,如果唔用物業代理,買賣由雙方私下搞掂,應該可以慳回不少金錢,老友唔知道做物業投資者首要條件,就是儘可能的話,都唔好與對方私了,否則,要買的時候就沒有物業代理提供優質筍盤,要賣的時候就唔會搵到買家,佣金是不能夠慳。雖然一般人覺得佣金是很多錢,物業代理只不過是舉手之勞,根本不值得付佣金給他們,如果有這些想法,就千祈唔好做物業投資者,佣金雖然是很高,但相比樓價亦只不過是一兩個百分點,唔俾佣金可能會買貴或者賣平10%以上。物業投資者一般來說都不會私了,但那些只買一個單位的買家就有可能,畢竟1%樓價佣金對他們來說是很巨大,可以唔俾就唔俾,所以,物業代理要求那些買家預先簽訂睇樓紙,就是提防他們私了。


我個人就不會傾向與相熟的買家或者賣家私了,因為這是與對方對賭,總有一方是贏家,一方是輸家,以後大家再見面時都會面左左,除非,物業代理做不到我們的要求,或者物業代理早已有買家或者賣家,而不落力去做,在這個情況下我唯有私了。老實說,我做私了的成功率很高,所以,物業代理都不會怠慢,而我已經很久沒有私了,差少少忙記有這個名詞,現在再見「私了」,但心情絕對不同。

 

作者為紀惠集團行政總裁湯文亮





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