【汤文亮专栏】物业代理最怕客户私了 - 汤文亮

专家分享-汤文亮专栏

2019-11-21


因《逃犯条例》出现的社运已经超过5个月,不但不能够解决,而且愈演愈烈,不少人被政见不同的人私了,当大家听到私了这两个字,大多数不以为意,以为他们讲掂数私下解决,这真的是一个美丽误会。私了其实是非常惊心动魄,真正的意思是执行私刑,这个情况出现次数最多应该是美国解放黑奴之後,白人不时以白罩蒙头来向黑人执行私刑,我们小时熟悉的3K党就是指那些白人,大家又千祈唔好以为黑人不会执行私刑,不过就没有白人那麽多,大约13,已经没有听到执行私刑这个用词,想不到在文明的香港竟然再次出现,但就用上了一非常好听的名字,私了。


有老友话我做了物业投资者,如果唔用物业代理,买卖由双方私下搞掂,应该可以悭回不少金钱,老友唔知道做物业投资者首要条件,就是尽可能的话,都唔好与对方私了,否则,要买的时候就没有物业代理提供优质笋盘,要卖的时候就唔会搵到买家,佣金是不能够悭。虽然一般人觉得佣金是很多钱,物业代理只不过是举手之劳,根本不值得付佣金给他们,如果有这些想法,就千祈唔好做物业投资者,佣金虽然是很高,但相比楼价亦只不过是一两个百分点,唔俾佣金可能会买贵或者卖平10%以上。物业投资者一般来说都不会私了,但那些只买一个单位的买家就有可能,毕竟1%楼价佣金对他们来说是很巨大,可以唔俾就唔俾,所以,物业代理要求那些买家预先签订睇楼纸,就是提防他们私了。


我个人就不会倾向与相熟的买家或者卖家私了,因为这是与对方对赌,总有一方是赢家,一方是输家,以後大家再见面时都会面左左,除非,物业代理做不到我们的要求,或者物业代理早已有买家或者卖家,而不落力去做,在这个情况下我唯有私了。老实说,我做私了的成功率很高,所以,物业代理都不会怠慢,而我已经很久没有私了,差少少忙记有这个名词,现在再见「私了」,但心情绝对不同。

 

作者为纪惠集团行政总裁汤文亮





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