【李峻铭专栏】新盘热卖 有助买家信心

专家分享 - 李峻铭专栏

日期 :2020-10-24


大圍站上蓋物業周末周日分兩天開售。周末主要是開售大手客及三房單位;周日則開售兩房單位,正如市場預期,391伙迅速沽清。這個樓盤打破了1997年多項紀錄:已入票量多達2,270票,及掛隊睇示範單位時間長達8小時。首度開售卻沽391伙,套現超42.7億元,也是今年新盤的首輪銷量冠軍。


今次發展商的銷售安排,明顯是有利於大手客。391伙當中,分配了204個單位,給A1組,佔超過50%,此組中籤者連同家屬最少需要購買3個單位(其中一間是三房),最多買4間。所以204個單位只可供不多於68組家庭選購,而傳聞A1組有近600個登記,而每組家庭平均有3個人名登記的話,A1組約有 200組家庭客買到單位機會大約是1/3。


相反,只餘下的187個單位供A2組及B組認購,以22,000個登記計算,買到單位的機會是少於1%。一般買家感覺仲難過中六合彩。買家為了增加買到的機會,逐全家出動,一齊認購,一齊進入A1組。


大家可能奇怪,市場上竟然有近200組這類買家,有錢同一時間買三個單位固然不容易,仲要有首置名額就難上加難!


市場盛傳,其實不少買家已經擁有物業,一旦買入要先付15%釐印費,待入伙前再將現有物業售出,甚至轉讓予直屬親屬,務求退回多付的釐印費。也有些利用內地親戚的名額,因未能到場認購,使律師樓收到大量跨境授權書的需求。


一言以蔽之,買家為求買到心頭好,各出奇謀,可說是近年少見。另外,由於向隅者眾,部分明白中籤的機會實在太低,逐立即轉投二手市場。所以在周末二手市場也相當熱鬧,跟以往二手被凍結的情況完全不一樣。筆者估計原本不少客人抱著趁熱鬧的心情去入票,但眼見樓市在新冠肺炎疫情下仍可以這樣火熱,令他們信心大增,便決心入市。前線同事也反映,買家在周末的出價也相當進取,買賣雙方的差距明顯收窄,甚至出現零議價的情況。


由於今次只是首輪認購,大部分買家會等第二輪,甚至第二期單位。大量的向偶客會陸續流入二手市場或其他一手新盤,相信今年第四季的樓市,會有不俗的表現。


作者為世紀21奇豐物業顧問行主席及行政總裁李峻銘

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