买楼锄价是常识吧 笋价买心水盘必读

地产楼市-精明业主租客

2019-09-09


买楼锄价说穿了是一个心理战,配合对市场及心仪区域的楼价基本知识。想锄价成功,首要心理戒条同追女仔一样,要胆大、心细、面皮厚,对心仪物业不妨大胆还价,记住地产代理会用其方法帮业主还价,不用担心不好意思,最坏情况不外乎成交落空。


落场睇楼时,若遇上心仪单位,不妨多与地产代理交谈,除了询问物业本身的情况外,更应以人为本,了解业主是用家还是楼市投资客?会否急让?放盘多久?近排有冇减过价?对上一两次与潜在买家倾价时,业主态度如何?务求锄价前知己知彼。


到实际还价时,可先做一些功课。先查看现时该区楼价与楼市高位下调了多少?以去年8月後的短暂楼市跌浪为例,楼价自高位下调约一至一成半後,有投资者开始出击睇楼,遇上心理质素较差或急於套现的业主,狠锄最少一成至一成半楼价。当时部分大胆锄价者,能成功较楼价高位调整约两成多至三成夺得笋盘。


一般而言,心仪单位自高位调整两成半或以上入市,已具一定防守性。去年8月後的跌市中,便曾出现类似的锄价成功个案。


狠锄一成至成半


可能有人会话,要锄一成至一成半那麽狠,业主肯定掉头走了。然而,市场告诉我们,楼市是一个充满大量用家的市场,当市场气氛逆转,羊群心态将令心理质素一般的业主较易作出错价判断,笋盘因而乍现。


此外,地产代理立场是促成交易的中间人,亦乐观其成。故不妨与他们多接触,过程中除了摸索业主底线外,亦可向代理埋手,表达自己对心仪楼盘颇有兴趣,但对楼市前景因外在种种担忧,若价格差距太大,会三思考虑。地产代理深明市场气氛逆转,亦怕你这位潜在买家「缩沙」,一般来说会更落力为你向业主锄价及落药,促成交易。



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