【汤文亮专栏】零议价反而令业主心伤

专家分享 - 汤文亮专栏

日期 :2021-04-08


雖然有報章不時話悲情,但事實上樓市的成交價與成交量都有不俗表現,尤其是在復活節清明節假期期間,不少成交都是零議價,大家以為零議價業主一定很開心,其實並不一定,或者買家比業主更加開心。

 

假期間有老友請飲茶,在場還有幾位朋友,老友話最近賣走了一個住宅單位,買家零議價,非常開心,所以請大家飲茶,我飲得老友餐茶,就一定唔會講不利消息,除了恭喜之外都是恭喜。但有另外一個老友話點解要開心,零議價代表買家仲有能力俾多少少,即使多2至3個百分點,最少都有幾十萬元,食十頭鮑都可以,何止一餐茶。不過,賣仔莫摸頭,賣咗就算啦,話說咗出嚟,場面立刻變得非常尷尬。

 

筆者記得少時候,阿媽叫我去買一塊不見天豬肉煲湯,豬肉佬話幾多錢,我就俾幾多。幾次之後,豬肉佬同我講,「哥仔,唔該還下價」,否則佢唔開心,自此之後,我減價,佢又加返些少,最後雙方都開心,連我阿媽都話我醒目,十歲唔夠就識得講價。

 

有老友賣一個物業,買家還價減一成,價錢本來都可以,他問我意見,我話千祈唔好,業主減一成都肯賣,買家反而會縮沙,或者要求減更多價,不如還價減半成,令到買家認為這是業主底價。其實,每一個買家最大心願,並不是以低價買到,而是可以用業主底價買到,這就是討價還價,很高深學問,高深之處就是令買賣雙方都開心。


作者為紀惠集團行政總裁湯文亮

湯文亮 湯文亮專欄

你可能感興趣的文章

House730搵楼大本营是香港的搵楼平台/租屋网,齐集香港楼盘及楼市资讯,网罗业主及各大中小型地产代理的楼盘,助用户找到心水香港楼盘,网上搵楼买楼更轻松。
House730同时提供一个渠道,予地产代理及业主网上放盘平台,自由、方便、高效,网上推送笋盘给潜在买家!
House730云集香港各类型楼盘资讯,包括香港新楼盘或是二手楼、港九或是新界、住宅或是工商业大厦,务求为用户提供最全面的楼盘资讯。
House730旨在为香港用户提供最优质的使用体验,不论买楼或是租楼,用户可按楼盘的价钱、面积、房数、真实照片等等条件拣选合适楼盘。
除了多个香港楼盘资讯外,House730亦提供不同类型的楼市资讯,包括地产新闻、成交数据等等,让你成为精明买家或租户。

请先登入或注册成为会员