【平民财技】买家心理学(一)潜意识

专家分享 - 平民财技 汪敦敬

日期 :2020-08-09


很多人都說成功的因素是認識自己,最起碼不少人在投資置業失敗的原因就是不認識自己,究竟準買家應該如何認識自己?

 

筆者在訓練地產代理時,首先教授他們就是地產代理是一個潛意識銷售項目,甚麼是潛意識?即是客人口頭上要求及心裡所想,很多時都會有落差,甚至相反。舉例:好比找伴侶一樣,人人都想找港姐或港男做對象,但最終也要面對現實。

 

如何面對現實?正正就是置業的藝術,因此買家就要弄清楚有兩個自己,一個是潛意識反映自己的主觀意願,另一個就是「睇餸食飯」落地面對現實版,好比找婚姻伴侶一樣,人人都想找男神、女神做伴侶,但其實各位都很清楚,最後也要面對現實,甚至應該要在特定時間內面對現實。否則,你就會不斷繞圈脫離現實,不斷錯失入市時機,甚至消耗你的金錢!

 

買家是要盡能力去追求自己的理想目標,但亦要盡快弄清楚以自己的能力及在客觀環境配合下,那些樓盤才是「真命天子」,而且盡快成交,這才是你的最大利益!很多人都忽略了以上的心理因素,所以在物色單位的過程中不斷「撞板」。


作者為祥益地產總裁汪敦敬

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