【Alan论道】全民经纪人模式 是不是正确的发展方向?

专家分享 - Alan论道 郑叔伦

日期 :2020-06-27


互聯網的快速發展,的確讓資訊傳達更加快捷方便,但正是因為各種資訊的氾濫,讓大家很容易自認為可以成為任何方面的專家,因為遇到什麼不瞭解的事情都可以問搜索引擎,既然自己什麼都懂了,自然而然就把自己當成專家。但是我們要反思,既然現在網路上什麼資訊都有,是不是代表根本不用去認真讀書了呢?是不是也不需要考什麼專業執業資格了?因為人人都可以利用網路上的資訊,輕而易舉瞭解不同方面的資訊。如果社會上全民專家,會不會不太可靠呢?資訊是否等於知識呢?獲取資訊與擁有知識,應該是完全不一樣的概念吧?只瞭解片面的資訊,但缺乏系統深入的學習研究以及操作實踐,就做不到知識的累積,無法擁有豐富的實踐經驗,怎麼可以談得上是真正的專家呢?

 

互聯網發展的其中一個產物,就是全民概念。傳統的經濟模式,是個人入職公司擔任職位,例如醫生在醫院工作,律師在律師事務所工作,司機在計程車公司工作,經紀人在仲介公司工作,記者在報社工作。在互聯網世界,公司的角色變成平臺,個人變成用戶,用戶可以使用不同的平臺,開展不同的業務與工作。叫車平臺的出現,造就全民可以兼職做司機,公眾號的出現成就自媒體的爆發,人人都可以當記者,還有房地產交易平臺的出現,推動了所謂的全民經紀人…各式各樣的全民概念應運而生。這樣發展下去,未來會不會出現全民醫生,全民律師呢?如果什麼職業都全民化,這樣的發展,對社會真的有利嗎?

 

全民化視乎席捲各行各業,近期房地產市場也開始出現了所謂的全民經紀人的行銷做法,引起仲介行業高度關注,並決定發出聯合聲明,抵制和排斥這種不良行為,共同去捍衛我們行業的專業性。也許有人會質疑經紀人是專業人士嗎?怎樣可以跟醫生的專業性相提並論呢?醫生是專業,經紀人就不專業嗎?真的以為靠嘴巴吃飯那麼簡單,誰都可以去賣房真那麼容易嗎?作為行業的一分子,並且從業近三十年,對自己的專業還是非常在意,希望得到社會對這個行業的專業性可以給予更多的尊重。我們需要系統學習的專業知識還是很多,還需要通過執業資格考試拿上崗證書,每年還要培訓年審,並且受到相關的政府部門嚴格管控。說句大實話,真的不是全民都具備資格去賣房的。

 

全民經紀人,到底所謂的全民是指什麼人呢?可以劃分為兩種人群,第一種是從業經紀人,第二種是沒有拿到上崗資格的個人。這種經營模式到底有沒有問題呢?行業聯合聲明,旨在希望引起市場關注,以及有關部門重視,以保障合法房地產仲介公司的權益,以及購房者的交易安全,讓市場可以更加健康及規範發展。我們認為問題主要體現在:


1、從事房地產仲介代理業務,需要註冊合法合規的公司開展經營,並受到國土、住建、市場稽查、房協等相關部門的監管;

 

2、房地產經紀人,是指通過全國房地產經紀人資格考試或者資格互認,依法取得房地產經紀人資格,並經過經紀公司註冊,從事房地產經紀活動的專業人員。同時,《房地產經紀管理辦法》、《深圳市房地產市場監管辦法》等明確規定,房地產經紀人員不得以個人名義承接房地產經紀業務和收取報酬。故此,開發商直接啟用房地產經紀人個人承接房地產經紀業務的模式,是不符合相關規定的,而在開發商直接委託無經紀牌照的個人進行銷售的模式中,因該個人不具備經紀人的資格,不能稱之為經紀人,但開發商卻將該個人標注為“經紀人”,並以“經紀人”來宣傳,有誤導消費者之嫌,這也與《廣告法》的規定相悖,而且該個人並非專業的經紀人,沒有相關的專業知識和從業經驗,也缺乏相應的監管,加大了消費者購房的風險。

 

3、在開發商直接啟用房地產經紀人個人承接房地產經紀業務的模式中,持有牌照的經紀人是在合法合規的房地產經紀公司任職,那就涉及開發商沒有經過相關房地產經紀公司同意,私下引誘經紀人合作,利用經紀公司的資源來成交,並且中間涉及金錢報酬,這樣的走私單行為,會不會違反法律法規呢?會不會涉及行賄呢?這部分私下支付給私人的報酬,到底有沒有交稅,是否涉及偷稅漏稅?


香港房地產市場,新房銷售管理比二手房更加嚴格規範,對比大陸,新房銷售管理則太過寬鬆,好像什麼人都可以去做銷售,是不是銷售的時候,為了成交,亂說一通都可以呢?反正沒有監管,全民都可以做銷售,對消費者權益是否有保障呢?萬一客戶發現真實情況與銷售說詞不一樣,到底可以追究誰呢?這個所謂全民經紀人,沒有所屬單位,又沒有合格資質,更加不是開發商的員工,出了事到底該找誰負責?

 

 

開發商找仲介公司合作,但是同時又開展全民經紀人模式,變相誘惑仲介公司員工去做全民經紀人,這樣的走私單行為,目前為止視乎沒有任何有效的監管。站在仲介公司角度去考慮,員工私自在外面接單,相信不論什麼行業,都不會有公司允許吧?如果發現員工做私單,公司絕對是零容忍,必須要果斷辭退涉事員工,如果證據確鑿,必須要向公安機關報警處理。仲介公司除了可以追究員工,到底有沒有權利可以追究引誘員工做私單的開發商呢?仲介行業面對糾結局面,如果沒有辦法杜絕全民經紀人引發的私單行為,那就只能選擇聯合抵制行動!

 

作者為深圳中原董事總經理鄭叔倫

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