【Alan论道】楼市恢复速度,很有可能超过你的预期

专家分享-Alan论道

2020-03-23


踏入三月份,深圳房地产市场成交量稳步上升,二手市场也逐渐回暖中,同时,随着防疫级别下调,开盘数量也开始增多,种种迹象反映,楼市有望短期内恢复正常行情。农历年後终於迎来第一个开盘项目—招商太子湾,拥有众多的优势,例如自贸区、全海景、精心规划、完善配套、高端配置等等,再加上代理,特别是中原地产的强力推广,最後实现12小时沽清,震撼整个市场。


当下疫情还没有完全过去,还有不少人留在家中,包括客户及从业人员,所以对於太子湾项目可以在一天清盘,还是抱着怀疑态度,质疑销售情况是不是做假,那里会有那麽火爆呢?但是,资料绝对不会撒谎,可以肯定的告诉大家,当天销情的确火爆,每个单位要二千多万人民币(下同)起价,开始不到十五分钟,销售额就已经突破一亿元。销售热情还一直维持到晚上,最後一个单位还出现多批客户争夺的场面。



如果长时间留在家里,对市场变化的敏感度就会有所下降,自然影响判断,跟不上市场发展的步伐。在这次太子湾的销售工作当中,中原在众多的竞争对手里面,最终脱颖而出,大获全胜。其他行家加起来的销售额总和,还不到中原销售额的一半,差距之大可想而知。除了中原本身的实力以外,最关键是中原复工时间比较早,在做好防疫工作的前提下,二月十号就已经上班,而其他行家这个月一号才上班,大家的工作状态自然不在同一个水平线上。


复工时间的早晚,与大家对市场判断息息相关。面对社区封闭式管理,售楼处暂停开放,市民留在家中,大部分行家判断市道冷清,上班也不会有生意,所以乾脆公司关门,员工放假算了。至於中原,取态不一样,在符合防疫要求的前提下,尽力恢复工作,尽早恢复生产力。市场再冷清,都总会有成交,不能轻言放弃。当然市场比较难做,但是中原的信念,方法总比困难多,不能实地睇楼,就立即改变打法,大力发展网上推广,目前看来,成绩也不错呢!



中原在香港的生意,二月份业绩比较一月份更为出色,实在意想不到。同样面对疫情,香港中原积极应对,加上发展商愿意提供优惠,加大促销力度,同时,二手的小业主愿意降低叫价,扩大议价空间,最终逆市创佳绩。反观三月份,疫情开始缓和,市场恐慌不再,发展商也开始减少优惠,二手小业主也收窄议价空间。市场经历短暂的下行,又开始有往上走的苗头,相信香港市已经开始重拾正轨。


近日,施永青先生接受采访,重点指出,地产行业将会是最早恢复的行业之一。他认为像餐饮业、旅游业、酒店业等等,打击比较大,影响也会很深远。客户的需求是即时性,今天这顿饭不在这里吃,那这个需求就会消失,明天再也补不回来。地产行业则完全不一样,今天不买楼,不代表客户买楼的需求就会消失,反过来客户的需求是可以累积,等疫情过去之後,客户自然就会回来。所以某个角度去看,现在市场低迷的时间越长,累积的购买力就会越大,未来市场的火爆威力就更加强大。



随着时间推移,大家在家时间已经一个多月,已经急不及待,都希望生活可以早日恢复正常。大家的防疫意识相对之前放松,也是人之常情。楼市基本情况没有问题,疫情爆发,不会打消客户买楼的需求,只是延後客户买楼的时间。所以,当市面情况恢复,客户重新投入到楼市中,是一个必然的结果。市场恢复,估计不需要等到疫情完全消散,相信只要疫情缓和情况持续,客户就会一窝蜂重投市场里,市场再次出现的火爆局面,也许会比大家想像中要早得多呢!



作者为深圳中原董事总经理郑叔伦

请先登入或注册成为会员