看不懂的惊人购买力

中原地产一向倾力协助发展商推广新盘，即将推售的「喜遇」，中原为项目特设专店为社区买家提供一个物业资讯站，助他们了解项目特色及卖点，并提供按揭优惠助买家灵活调动资金。图为英皇国际执行董事张炳强(左五)、中原按揭经纪董事总经理王美凤(右五)与一众中原地产管理层。

 

 

荃湾西站「全．城滙」上周五首次开售，售楼处所见的置业人量，确实令到全港市民惊叹，正当传媒界、财金官员和政府高官的发言上都着力批评香港楼价高得脱离市民负担水平，大部份市民买不起楼，不少市民正一心期待楼市下跌。可是，那万人空巷的排队入场登记和静待中签的场面，足证香港置业热情以及购买力的强大，实在是让人雾里看花。不过「全．城滙」的备用按揭付款办法也扩大了客群，对项目的吸引力大大提升。

 

发展商更提出高要求的优先购买方法，买家必须购买2伙指定可选单位，并且不可超过当日可售的指定数量，不少有实力买家尚未进场选购便已售出所有可售单位，更不用说逾千位买家争夺不足400伙，造成大批向隅客在市场游走。顺带使同区的「海之恋‧爱炫美」也成功售出过百伙，可见购买力源源不绝。

 

笔者在市场接触，清楚明白买家倾向购入一手楼的原因，首期是最大考虑，而发展商的直按不作资产审查令买家可加快入市；不过根据银行按揭人员反映，原来有部份买家虽然最初被发展商一按吸引而来，但当真正签约时，大比例买家仍是选用银行的长远按揭方案，除了息口有竞争力之余，现金回赠以及年期较长都是较为优胜的因素。所以，有时发展商出动8成直按不失为一个吸引招数，最终所需资金并非太重。

 

另一方面，在如今楼价高企时期，银行在物业贷款上未见有任何收缩，笔者向相关界别友好了解他们为何不担心风险，他们说这几年的指引限制已经在供款能力比例上加了息率3%：银行界友人笑言，即使息口上升，也不知道何年何月才会增加多3%，故此买家的购买力仍有不少空间，银行放贷态度也是支持买家入市的一枝强心针。