销情虽好 逼力却不强

中原地产九龙住宅部2017年上半年奖励计划於上周举行，共有近50位精英浩浩荡荡出发到首尔，一连三日进行互动联谊，促进各区精英交流，建立良好沟通。

 

 

近日开售的新盘普遍在销售首天都取得近乎沽清的成绩，自荃湾西站「全．城滙」在2万多票的支持下，953伙悉数售罄后；紧接其后的「喜遇」及「OASIS KAI TAK」在收票时皆出现票量不多的情况，令到项目发展商都十分担心销情，结果却有逾95%甚至100%的销售率。笔者作为仲介人，接触客人面可能较他们广泛，据入票客人的意向查询和财务安排，知道来者必实，项目条件不合的置业者都不耗时入票，免得又入又退等的文件手续，这些诚意买家只要有机会选购，绝不犹豫。笔者亦曾跟发展商销售人员说票不需多，客够便可；而两个项目的销售成绩也反映了笔者所言非虚。

 

当然，上述两个九龙区新盘的发售量都不是大数量，每次都是130伙左右，在市场的声音不大，加上尺价亦非特别平价，只是单位面积不大所涉银码都是$600万至$1,200万之间，未能全面触动置业者的神经线，只是部份在市场活动中人才会留心，并不见群客抢货的情况，追货争货的力量不大，一般都是计好了承担能力的置业者入市。买家当中又以自用比例较重，亦因为单位面积细，一房及细2房容易出租，市区及启德新区的项目都可见收租投资者的踪影，但是现时价格不是太便宜，预计收租回报约3厘，未算高水平，即使销售成绩确实不错、承接力不弱，却不见有强力吸引资金涌入物业市场，也没有强大争相抢购力存在。

 

即将踏入本年第四季，尚余日子不多，如发展商需在大型项目上要取得一定的销量数，可能在策划销售时便要作出引动全市的策略方案，例如：运用强大吸引力的开价来起动群众。2017年一手销售宗数有望突破去年的纪录，成交全额在首9个月已录得约$1,800亿，与去年全年约$1,870亿相距不远，相信各大发展商的物业销售成绩早已达标。

 

另一方面，我们营销团队一向以比赛成绩激励同事们全力发挥销售能力及竞争力的潜能，以各种营销指标及比赛项目奖励优秀表现及成绩突出者。中原九龙团队一年一度的旅游大奖是各区精英争取入选的项目，今年我们以匆匆三天时间举行首尔游，虽然在项目销售夹缝中出埠，但同事们都尽兴而回，寄望下年再入选与各区精英同游共聚。