楼盘销售成绩 足证市场购买力

笔者日前与长实地产投资有限公司董事郭子威(中)及新城电台节目主持人林洁莹(左)探讨中港两地楼市。

 

 

近月一手盘销售成绩表现有好有不好，而一些规模较大的项目则录得相当好成绩，在发展商买地困难的环境下，已成熟的项目在出售时普遍都采取了谨慎手法，以分段卖货形式，每次阶段都只推出20%-30%项目的总货量，一次比一次轻微调价，务求试准市场对该项目的承接力以及价格的敏感度。

 

以启德新区为例，作为持份者的发展商都肯定是以步步观察的方式放售单位，所以五个项目都保留了小量单位持续在市场放售，完全没有要求尽快清货。因为若项目沽清，便不能对启德新区发展过程中留有牵引；为了保留与该区同步前进的机遇，会将旗下项目单位逐批推出市场，并少量提价来试水温。

 

至於一向长卖长有客的将军澳，最近登场日出康城「晋海」四次发售都沽清可发售的单位，将军澳市场近年的购买力一次又一次地让市场惊奇，千千百百的单位销完又销，每次都可以沽清，终於令到市民清楚了解这个社区的发展已经完全成熟，并且累积了不可轻视的财富力量。加上交通网络今非昔比，现在已四通八达非常便利，对投资者的吸引力相当大，所以每次开盘都吸纳大量客源，不论用家或投资者都争相入市，使不少参与抽签者都落空失望。

 

另一个荃湾市场在今年连卖三个项目，「柏傲湾」，「海之恋」及「全．城滙」等，3,000多伙单位已被市场吸纳，剩下少量的「海之恋．爱炫美」仍在慢销，可见今年发展商都已经卖够全年目标金额，在出售项目上完全没有压力，难得仍有货量在手，在不需求量的情况下便乐得尽试市场可承受的价钱高位，造就屡创新高尺价。在一手炽热销情刺激下，按照我们前线人员所接触，资金仍是在市场流走，正在寻寻觅觅找落脚位，相信第四季市道仍是有热力。

 

笔者十月再度担任新城地产街的嘉宾主持，首集请来郭子威先生分享中港两地市场的情况，威哥主理国内市场已有一段时间，对国内的市场相当认识，他说国内的市场供求不是主要的影响。近年经济蓬勃，基本是供不应求，反而是国家政策之影响较大。今年市况在多年限购政策累积下，一线城市交投明显下跌，回应政策有降温作用，大家都在等待下一年的国家方向才作新部署。