新年伊始,筆者在此恭祝各位讀者羊年物業投資得心應手「洋洋得意」,踏入羊年,山頂及南區承接紅山半島第三輪開售之旺勢,於年初二已傳來羊年第一宗成交,此現象於南區確實罕見,因為照傳統來說,買家大都於農曆年前離港,就算留港選擇享受家庭時光,由此可見紅山之「筍」。獨立屋方面,培新集團發展,環角道七號、九號及十一號尚有兩座洋房,分別為洋房A及洋房B,即環角道七號及九號,亦快將公佈銷售詳情,市場普遍相信以招標形式發售,詳情大家要密切留意公布。物業坐落半山,前臨舂磡角公園,可望舂磡灣及赤柱灣一帶海景。生活配套方面,往返赤柱市中心一帶亦數分鐘之遙。物業早前篇章曾介紹過,或往後再詳論之。
年假期間,除關注新盤銷情外,不免與客戶暢談,席間不乏客戶推薦其外國負笈外地,學成歸來之子女加入地產代理界,筆者見近年業界地位不斷提升,心中亦不無欣喜,友好亦常詢問身為豪宅物業代理,有什麼特別之要求,故是次亦於本欄作一簡述。
其實作為持牌物業代理,專業知識固然不可或缺,專業精神就更重要,以往有業界害群之馬違反守則,令整個行業聲譽受影響,但筆者相信,業內絕大部份從業員皆為敬業之人,專心致志工作,要成為出色之豪宅物業代理,首先應該選擇好平台,何謂好平台?由於現今物業市場打的都團隊戰、資訊戰,一個出色之平台,最重要有強大後援,入職時主管化身師傅,言教身教,傳授成功心得,公司內必須有各項專業服務支援,不論估價/測量等等。
公司必須為市場領導者、領先者,促成之成交越多,資訊必定較為豐富,其中最重要的一項就是「保密」,一宗豪屋成交,不論買家/業主,於整個過程中必須保密,以免走漏風聲,或會橫生枝節,導致破壞交易,最後即使成功促成,亦會破壞代理與客人之互信,這是作為代理最不想見到之情境。
另一重點為身處一個資訊充足之平台亦相當重要,每日收到之資訊之多寡,資訊是否合時,是否準確,足以促成/破壞一宗大deal,筆者每日就倚靠不同渠道收到資訊,從而掌握市場脈搏,手機訊息/whatsapp/電郵隨時更新,隨時候命,多年來未曾間斷,羅馬非一天建造,試問如何可以一段短時間成功建立?故公管理層之經驗更為重要,亦為筆者最引以自豪之處,身處之「最強平台」要以歲月練就之根基、分行網絡及配套,方可稱為「最強平台」。