測量師看地產代理的角色
名樓品題 何兆棠-測量師看地產代理的角色-House730
名樓品題 何兆棠
日期: 更新日期:
2016年03月15日 2020年11月30日

與資深測量師邵志堯對談

 

何:作為一位資深測量師,亦為不同類型發展商工作過,在你心中,地產代理又代表甚麼呢?

 

邵:普羅大眾認為他們學歴不高,只是帶客戶看看物業,閒吹幾句,便可得豐厚佣金,付出和收益不相稱,這些話最多出自律師口中。筆者曾經做過地產經紀,但卻是一個失敗的例子,因為放不低面子和承受不了壓力。

 

筆者認定他們是財神,無論他是幫忙購入或售出物業,定必對他們恭恭敬敬,難道你會給財神臭臉嗎?叻的經紀有大把客戶在手,他為甚麼要把筍盤介紹給你,而不給其他人,除了你付佣金疏爽之外,還是你懷著感激的心對他們,因為他為筆者帶來了機會,不要以為經紀感受不到,正如隔了電話,人也知道對方聽筒背後的情緒和誠意,被潛意識及氣場出賣了,真心和虛偽是可以分辨的。

 

何:其實近年不少大額洋房成交,亦由本地華資代理行促成,市場的上資訊,其實各方面的支援(包括推廣、測量及銷售策略等)已經相對不少外資行較為豐富及充足,而作為豪宅代理,亦以專業為宗旨,故不少家族亦會找我們為旗下項目作策劃,甚至分拆銷售。

 

邵:在十多年二十年前,測量師行和大型華資代理確實有很大差異,測量師行皆被認為較專業和高學歷,但隨著華資代理的進步,專業上已追上測量師行,另有很多大學生願意加入華資行,令到雙方的差距在收窄中,近年尤其是多了國內客購買本地物業,華資行在國內在分行上有絕對優勢,達數千間,今天有很多豪華物業多數由華資代理成交,站在發展商和投資者,找華資行有機會找到一些國內客戶願意給一個更理想的價錢,而客戶群大,促成的時間也會較快,在面向國內市場為主的環境,雖然我是一位測量師,但也要承認華資代理現在更有優勢,超豪物業找他們作代理是一個最好的選擇。

 

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測量師看地產代理的角色

名樓品題 何兆棠-測量師看地產代理的角色-House730
專家分享 - 名樓品題 何兆棠
日期:2016年03月15日 更新日期:2020年11月30日

與資深測量師邵志堯對談

 

何:作為一位資深測量師,亦為不同類型發展商工作過,在你心中,地產代理又代表甚麼呢?

 

邵:普羅大眾認為他們學歴不高,只是帶客戶看看物業,閒吹幾句,便可得豐厚佣金,付出和收益不相稱,這些話最多出自律師口中。筆者曾經做過地產經紀,但卻是一個失敗的例子,因為放不低面子和承受不了壓力。

 

筆者認定他們是財神,無論他是幫忙購入或售出物業,定必對他們恭恭敬敬,難道你會給財神臭臉嗎?叻的經紀有大把客戶在手,他為甚麼要把筍盤介紹給你,而不給其他人,除了你付佣金疏爽之外,還是你懷著感激的心對他們,因為他為筆者帶來了機會,不要以為經紀感受不到,正如隔了電話,人也知道對方聽筒背後的情緒和誠意,被潛意識及氣場出賣了,真心和虛偽是可以分辨的。

 

何:其實近年不少大額洋房成交,亦由本地華資代理行促成,市場的上資訊,其實各方面的支援(包括推廣、測量及銷售策略等)已經相對不少外資行較為豐富及充足,而作為豪宅代理,亦以專業為宗旨,故不少家族亦會找我們為旗下項目作策劃,甚至分拆銷售。

 

邵:在十多年二十年前,測量師行和大型華資代理確實有很大差異,測量師行皆被認為較專業和高學歷,但隨著華資代理的進步,專業上已追上測量師行,另有很多大學生願意加入華資行,令到雙方的差距在收窄中,近年尤其是多了國內客購買本地物業,華資行在國內在分行上有絕對優勢,達數千間,今天有很多豪華物業多數由華資代理成交,站在發展商和投資者,找華資行有機會找到一些國內客戶願意給一個更理想的價錢,而客戶群大,促成的時間也會較快,在面向國內市場為主的環境,雖然我是一位測量師,但也要承認華資代理現在更有優勢,超豪物業找他們作代理是一個最好的選擇。

 

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