元朗「山水盈」上周發售，據傳媒指在市況未明下，大部份買家選用建築期付款。圖為路勁地產銷售及市場推廣總監鍾彩玲於開售首天與筆者在項目售樓處合照。

全城主要幹線通道堵塞，交通往還不便，造成一手盤參觀困難，無論是現樓餘貨項目或是全新樓盤銷售都難讓有興趣的置業人士到場睇樓。現時許多樓花項目的銷售展銷廳都設於市中心人流多的地點，目的是方便全港有興趣參觀人士過來了解以及入票選購，但是社會運動的聚人地點往往也是選在此等旺點，近日因為突發情況持續而必須關門以避風險，令一手項目的展銷工作大受影響、難於順暢運作，自然未能有量的成績。當然，交通影響只是屬輕量因素，置業者的信心和態度才是銷售成績的重要成份。

社會正處於動盪飄搖，使到一些堅固的二手業主肯放手本身持有的優質單位，成就了不少好價的交投，以及讓市場驚訝的成交個案，涉及五、六千萬元的成交金額、屢見高價的成交呎價，亦令到外區客摸不著頭腦，何解在如今市仍能有如此大額與高呎價成交。

筆者深入了解每一宗特異個案，原來都是同區業主換單位的行動；各地區一向都有根深蒂固的地區居民，對區內的優質物業嚮往已久，多年來都渴望轉換，可惜市道一直向好，這些優質單位的業主不輕易放售，不是價的問題，完全是要擁有，無論何時出價吸引他們，從前他們的反應都是價到便「搬龍門」，永遠只有空談，令有心購買的買家都只能以眼光去夢想，未能成功進駐。但社會風波持續，原先大家以為暑假完結，香港便會回復平穩，但是開學後卻更有力量更頻密，亂局更大；業主開始信心動搖，雖然在特首宣讀施政報告後，出現了一段千萬元之下的旺市成交，可是二千萬元以上的單位成交未見增加，何況更大碼更高呎價的貨種更難有客，導致部分持有多個物業的業主有減持之心，不過業主肯放售，也得有買家敢承接才可以成事，所以前線同事便在地區尋客，因為是同區關係，故此才有較大信心，一入一出方能交投成功。

目前在此市況，買家多為同區客，交投量一定多不了，引致價格又開始見輕微下跌，相信稍後日子會見到中原城市指數下跌的數據。至於一手盤方面，新項目便避風頭，那些大面積的新界項目，鑑於呎價誘人，吸引市區客考慮；近日新界項目 – 「山水盈」及「雲海」便見到部份屬於九龍成熟家庭買家，套現市區舊樓，退居近郊清靜環境，住大一點，享受多些空間，多些自然空氣，是靜市中的一點流動力。