由嘉里、信和及港鐵合作發展的黃竹坑站港島南岸第二期「揚海」首輪銷售數個小時內已售罄，與一期銷售情況類同，多名大手客入市，足見港島站頂項目吸引。圖為嘉里發展銷售及市場策劃副總裁的盧子豪(左)、嘉里物業代理市場策劃高級總監吳美珊(右)與筆者在項目銷售處。

剛過周末，港島、九龍、新界三盤齊發，港島區供應欠缺，加上幾代有錢人聚居，港島客一向閒資多，在當下低息年代，又適逢遇上港鐵站頂項目，呎價比起港島區的其他項目平價呎價動輒達40,000元至75,000元，現在「揚海」開出了首批3萬餘元的呎價，當然吸引了投資者出手，加上黃竹坑站一期「晉環」剛有餘貨單位以成交呎價創下近5萬元的紀錄，使到閒資人感到該地段是錢多貨少的地區，趁早買是一個保值的投資，首日188伙即時沽清，當中大手一組買入兩至三伙的客人不少。

至於供應不缺的九龍及新界項目，明顯見到買家追捧的貨是銀碼在按揭保險內的單位，又或者是市場同質素最筍呎價的單位，一旦去到市場相對同樣條件的同價單位便猶豫了，在首次選樓日便不追貨，形成已開售的項目總有一些類型單位去貨量比較低，可見在私人市場，買家置業行為並不是盲目的。

傳媒有旺盤報道時，往往說有盲搶樓，其實買家真金白銀買樓從來都不輕率。有時候見有長人龍逼滿示位場景是在發展商想啟動銷情時，在首批單位定價會採取低於同區同類單位的策略，所以有財政能力的私人買家一見有溢價的貨源出現自然便參加抽獎遊戲，搶入優惠行列，如果透過抽籤取得購買有價格優惠單位便極速決定置業。

反之，若買家抽籤次序不理想，輪到自己揀樓時已沒有合符預設價值內的單位，大部份人都會選擇再等下一次機會；尢其在現時壓抑樓價措施及稅制枷鎖下，置業行為成本高，不輕易買入賣出，故此，大家不要誤會香港人置業是盲搶的，私人市場從來都是理智的。