富誠物業董事陳運貴(陳小姐)在藍田經營十數載，多年來幫助不少人成功買樓。她指，不少客人接觸她後三數天就決定買樓，十多天完成成交。她說箇中秘訣是：「要諗住啲客！」

陳小姐指，不少人認為地產代理工作自由，但她認為是剛好相反：「8點做到11點，好困身㗎！」而不少經驗較淺的地產代理會因客人臨時取消預約，或改而接觸其他代理而感覺不值，陳小姐就認為要調整心態，更要以心比心：「要諗住啲客，客人咩要求都覺得係啱，就唔會嬲。」

她指，行內競爭激烈，隨時十多二十個代理都刊登同一放盤廣告，要成功突圍而出做到生意，除價錢及放盤途徑外，口碑亦相當重要。她更指，「我都搶左好多客㗎，舊年有個客，本身睇左兩年樓，都買唔到，我都成功做到生意」。

該客人本來非鯉安苑及康逸苑不買，陳小姐接觸客人時，該客人已找過不少代理，「同人地睇晒盤」，加上上述屋苑的放盤的，樓層及座向都不合客人心意，陳小姐憶述，本身已「打定輸數」，但她當轉而推介油翠苑的放盤，反而成功開單，客人亦十分滿意。

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陳小姐續指，她用上一整個小時，為該客人解釋單位位置優勢及區內發展前景，首先該單位為大單邊，享開揚海景，加上近油塘港鐵站，景觀及層數都非常合買家心意。她更詳細說明油塘發展趨勢，最後該單位即使以破紀錄價成交。

背山面海空氣好 名校雲集吸外區家長

問及藍田吸引住客之處，當然難不到同樣居於藍田的富誠物業陳小姐，她指，藍田位處高山，因此空氣質素相當好，更可享無遮擋海景。區內名校雲集，聖公會李兆強小學更是「爭崩頭」，陳小姐表示「家長抽到都好開心」，更有原來居於新界的客人因校網搬入該區。另外，陳小姐認為區內治安良好，未見太多露宿者或吸毒者。

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購物方面，藍田以各屋邨商場為主，較大型商場有啟田商場。油塘則設大型商場大本型及鯉魚門廣場，皆以民生舖為主，勝在物價低廉。食肆方面除遠近馳名的鯉魚門海鮮美食村外，區內居民平時其實較多光顧酒樓及連鎖餐廳，或油塘中心內的大排檔。值得一提的是，人氣迴轉壽司店壽司郎即將在啟田商場開業，相信到時會吸引不少區外客到訪。

富誠物業顧問有限公司

董事

陳運貴

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